Как стать брокером и добиться успеха в этой профессии?

Многие из нас, услышав слово “брокер” вспоминают кадры из фильма “Волк с Уолл-стрит”, где люди  с увлечением торгуют акциями на бирже. Но на самом деле брокер — это гораздо более широкое понятие. Давайте разберемся, кто такие брокеры, чем они занимаются и какие возможности они открывают для своих клиентов.

Кто такой брокер? 

Брокер — это посредник между продавцом и покупателем, который облегчает сделку между ними. В финансовой сфере брокеры обычно занимаются покупкой и продажей ценных бумаг, товаров и недвижимостью. Они также могут предоставлять консультации по инвестициям и управлению портфелем.

Какие есть направления деятельности брокеров? 

В зависимости от профиля и услуг, которые они предоставляют, выделяют несколько типов брокеров:

Финансовые брокеры. Эти брокеры занимаются покупкой и продажей финансовых инструментов, таких как акции, облигации, валюта и др. Их основная задача — связывать продавцов и покупателей, а также обеспечивать согласование и заключение сделок между ними.Также они предоставляют клиентам информацию о текущих рыночных условиях, ценах и тенденциях, помогая им принимать обоснованные решения. Они могут предоставлять услуги как индивидуальным инвесторам, так и компаниям.

Брокеры по недвижимости. Они помогают людям и компаниям купить, продать или арендовать недвижимость. Специалисты оценивают стоимость недвижимости, учитывая ее состояние, местоположение и другие факторы, чтобы определить конкурентоспособную цену. Они помогают сторонам согласовать условия сделки, включая цену, сроки, условия платежа и другие важные моменты. Также брокеры могут предоставлять консультации по рынку недвижимости и оценке собственности. 

Страховые брокеры. Они помогают клиентам выбрать подходящую страховую программу в зависимости от потребностей (жизнь, здоровье, имущество, ответственность и др.) и подобрать оптимальные условия страхования, включая стоимость полиса, размер страховых сумм и условия покрытия. Если произошел несчастный случай, брокеры помогают клиентам получить возмещение по страховому полису и урегулировать спорные вопросы со страховой компанией. Они обеспечивают соблюдение всех законов, правил и стандартов, касающихся страховой деятельности, для защиты интересов клиентов.

Фрахтовые брокеры. Они специализируются на организации перевозок грузов. Фрахтовые брокеры помогают клиентам найти транспортные компании для перевозки грузов и заключить с ними договоры.

Ипотечные брокеры. Они помогают клиентам получить ипотечные кредиты, сравнивая условия различных кредиторов и помогая с оформлением заявок на кредит. Брокеры сопровождают клиентов на всех этапах сделки, от выбора кредита до подписания договора ипотеки.

Кредитный брокер — это профессионал, который помогает клиентам найти наиболее подходящие кредитные продукты и услуги. Он выступает в качестве посредника между заемщиком и кредиторами, предлагая клиентам различные варианты кредитования и помогая им выбрать наиболее выгодное предложение. Также он помогает в подготовке и подаче заявок на кредит и оформлении всех документов. Кредитные брокеры могут работать как на независимой основе, так и в составе финансовых организаций. Их целью является помощь клиентам получить наиболее выгодные условия кредитования в соответствии с их потребностями и финансовым положением.

Товарные брокеры. Они специализируются на торговле товарами, такими как зерно, нефть, металлы и др. Они следят за изменениями на рынке анализируют тенденции и прогнозируют будущие цены. Брокеры помогают урегулировать споры между сторонами, связанные с исполнением контрактов. Товарные брокеры могут работать как на бирже, так и вне её.

Фьючерсные брокеры занимаются торговлей фьючерсами, то есть соглашениями о покупке или продаже актива в будущем по заранее оговоренной цене. Они помогают клиентам торговать на фьючерсных рынках и разрабатывают стратегии по снижению рисков. Они предоставляют клиентам информацию о текущих рыночных условиях и тенденциях, помогая им принимать обоснованные решения.

Биржевой брокер представляет клиентов на фондовой бирже или других биржевых площадках и осуществляет торговые операции с ценными бумагами, товарными контрактами и другими финансовыми инструментами. Они работают по указу клиентов, но не принимают решения самостоятельно.

Доверительный управляющий. Эти брокеры управляют портфелем ценных бумаг от имени своих клиентов. Они принимают решения о покупке и продаже ценных бумаг в соответствии с инвестиционной стратегией клиента.

Коммерческие брокеры специализируются на оказании посреднических услуг в сделках с коммерческой недвижимостью и бизнесом. Они сопровождают клиентов на всех этапах сделки, от начала до подписания договора.

Таможенные брокеры – это профессионалы, которые имеют специальное разрешение или лицензию от таможенных властей для представления интересов клиентов в таможенных вопросах. Таможенные брокеры помогают клиентам оформить и провести грузы через таможенный контроль при импорте или экспорте товаров. Их обязанности могут включать подготовку необходимых документов, уплату таможенных пошлин и налогов, соблюдение таможенных правил, а также обеспечение соблюдения законности и безопасности транспортировки товаров через границу.

Биржевой брокер представляет клиентов на фондовой бирже или других биржевых площадках и осуществляет торговые операции с ценными бумагами, товарными контрактами и другими финансовыми инструментами. Они исполняют заявки клиентов на покупку или продажу акций, облигаций и других ценных бумаг на бирже. 

Какие услуги оказывает брокер? 

Обязанности брокеров могут варьироваться в зависимости от их специализации, но обычно они включают в себя следующее:

• Поиск клиентов и клиентское обслуживание. Брокеры активно ищут потенциальных клиентов и предоставляют им информацию о доступных продуктах или услугах. Они также консультируют клиентов по всем вопросам, связанным с сделками.

• Исследование рынка. Брокеры постоянно отслеживают изменения на рынке, анализируют тенденции и оценивают риски, чтобы предоставлять клиентам актуальную и точную информацию.

• Подготовка и проведение сделок. Брокеры помогают клиентам оформить и провести сделки, обеспечивая соблюдение всех необходимых законов и требований.

• Управление документацией. Они занимаются оформлением всех необходимых документов и соглашений, связанных с сделками, и следят за их исполнением.

• Финансовое планирование. Некоторые брокеры помогают клиентам разработать финансовые стратегии и планы инвестирования в соответствии с их целями и потребностями.

• Контроль за исполнением сделок. Брокеры следят за ходом исполнения сделок и дедлайнами, чтобы закрыть сделку в срок и в соответствии со всеми условиями и законами.

• Консультации и обучение. Некоторые брокеры предоставляют консультации и обучение клиентам по вопросам инвестирования, управления финансами и другим аспектам своей деятельности.

• Соблюдение законодательства и стандартов. Брокеры должны строго соблюдать все законы, правила и стандарты, регулирующие их деятельность, чтобы защитить интересы клиентов и обеспечить честные и прозрачные сделки.

Как получить лицензию брокера?

Для получения лицензии брокера необходимо выполнить ряд требований, которые могут немного отличаться в зависимости от страны и законодательства. Но обычно нужно получить специальное образование, сдать экзамены, подтвердить свою квалификацию и получить необходимые сертификаты.

Какие нужны навыки и качества для работы брокером?

Коммуникационные навыки. Хорошая устная и письменная коммуникация необходима для ведения переговоров с клиентами и заключения успешных сделок.

Умение убеждать. Умение убеждать людей, заключать сделки и строить долгосрочные отношения с клиентами является важным аспектом работы брокера.

Аналитические способности и знание рынка. Брокер должен не только хорошо разбиратся в свой области, но и знать участников этого рынка, уметь делать прогнозы, чтобы принимать обоснованные решения и предсказывать тенденции на рынке.

Гибкость и адаптивность. Рынок постоянно меняется, поэтому брокер должен быть готов к изменениям и быстро адаптироваться к новым условиям.

Эти навыки и качества помогут брокеру быть успешным в своей профессии и достигать высоких результатов.

Плюсы и минусы работы брокером

Плюсы:

• Высокий заработок. Конечно, новичок не будет зарабатывать большие суммы, но если вы уже несколько лет в этой сфере, то можете рассчитывать на хороший оклад.

• Удобный график работы. Некоторые брокеры могут работать удаленно или иметь гибкий график работы, что позволяет им лучше следить за балансом между работой и личной жизнью.

• Возможность развития карьеры. Работа брокером предоставляет множество возможностей для карьерного роста и развития.

• Разнообразие задач. Работа брокера не бывает скучной, так как рынок постоянно меняется и брокеру приходится подстраиваться под новые реалии.  

Минусы:

• Высокий уровень конкуренции.

• Неустойчивый доход. Доход брокера может быть нестабильным и зависеть от рыночных условий и сделок клиентов.

• Высокие требования к навыкам и образованию. Для успешной работы брокером требуются определенные навыки, знания и образование, что может потребовать времени и усилий для достижения своей цели.

• Риск потери денег. Работа на финансовых рынках связана с риском потери денег, особенно при неудачных сделках или неожиданных изменениях на рынке.

• Высокая ответственность. Брокеры несут высокую ответственность за свои действия и решения, поскольку их деятельность напрямую влияет на финансовое состояние клиентов.

Важно учитывать эти плюсы и минусы при принятии решения о выборе карьеры брокера и оценке своих возможностей и предпочтений.

На сайте delucru.md вы можете найти множество вакансий на должность брокера. Внимательно изучайте предложения о работе, составляйте грамотно резюме и отправляйте CV работодателю. 

Если вы хотите первыми узнавать о новых объявлениях на работу, подписывайтесь на наш Telegram или Viber, и страничку в Facebook.