Despre companie

Clientul nostru este o companie din Chișinău, activă în segmentul componentelor și soluțiilor tehnice pentru ferestre, uși și alte construcții utilizate în domeniul construcțiilor. Compania este specializată în componente metalice și feronerie pentru porți, uși, ferestre și sisteme de fațadă și, totodată, dezvoltă direcția sistemelor din profile de aluminiu, a construcțiilor finite din aluminiu și a componentelor destinate producției și montajului.

Contextul rolului

Compania lansează o nouă direcție de vânzări și caută un specialist care să construiască baza de clienți de la zero și să dezvolte vânzările atât prin atragerea de clienți noi, cât și prin colaborarea cu partenerii existenți. În etapa inițială, managerul va lucra sub coordonarea Managerului Operațional / Directorului companiei. În același timp, rolul presupune un nivel ridicat de autonomie, deplasări regulate și implicare directă în negocieri.

Responsabilități principale

• Identificarea și atragerea de noi clienți B2B.
• Organizarea și desfășurarea întâlnirilor, prezentărilor și negocierilor cu factorii de decizie.
• Identificarea nevoilor clienților și pregătirea ofertelor comerciale.
• Gestionarea clienților și proiectelor, de la primul contact până la încheierea tranzacției.
• Dezvoltarea colaborării cu producători de ferestre, uși și fațade, companii de construcții, antreprenori și organizații de proiectare.
• Realizarea de vânzări încrucișate pentru produsele din portofoliul actual al companiei.
• Gestionarea pipeline-ului de proiecte, a evidenței și raportării în Google Docs și 1C. Ulterior, activitatea va fi gestionată și într-un sistem CRM.
• Colectarea informațiilor despre piață, concurenți și nevoile clienților.
• Participarea la dezvoltarea proceselor de business și a standardelor de lucru pentru noua direcție.

Cerințe minime

• Minimum 3 ani de experiență în vânzări B2B active.
• Experiență practică în identificarea și atragerea independentă de clienți noi.
• Capacitatea de a gestiona întregul proces de vânzare: de la primul contact și identificarea nevoilor până la ofertare, negociere și încheierea tranzacției.
• Experiență în cicluri lungi de vânzare și în negocieri cu factori de decizie și specialiști tehnici.
• Cunoașterea fluentă a limbilor română și rusă.
• Permis de conducere categoria B și automobil personal.
• Disponibilitate pentru deplasări regulate în Chișinău și în regiuni, precum și capacitatea de a înțelege rapid specificul tehnic al produselor.

Program, format și condiții de colaborare

• Format: activitate predominant pe teren.
• Program: luni–vineri, 08:30–17:00; o sâmbătă lucrătoare o dată la 2–3 săptămâni, între 09:00–13:00.
• Pachet salarial: salariu fix + KPI și bonusuri.
• În cazul utilizării automobilului personal în scop de serviciu, compania compensează costurile pentru combustibil și uzura automobilului.

Dacă considerați că acest rol vi se potrivește, trimiteți CV-ul la [vezi email]cv@assistmatch.co Copiat, cu subiectul: „Manager Vânzări B2B | Nume și prenume”.