О компании

Наш клиент — компания из Кишинёва, работающая в сегменте комплектующих и технических решений для оконных, дверных и других строительных конструкций. Компания специализируется на металлических компонентах и фурнитуре для ворот, дверей, окон и фасадных решений, а также развивает направление алюминиевых профильных систем, готовых алюминиевых конструкций и комплектующих для производства и монтажа.

Контекст роли

Компания запускает новое направление продаж и ищет специалиста, который сформирует клиентскую базу с нуля и будет развивать продажи как через новых клиентов, так и через действующих партнеров. На старте менеджер работает под руководством операционного менеджера / директора компании, при этом роль предполагает высокий уровень самостоятельности, регулярные выезды и личное участие в переговорах.

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Проведение встреч, презентаций и переговоров с ЛПР.
• Выявление потребностей и подготовка коммерческих предложений.
• Ведение клиентов и проектов от первого контакта до сделки.
• Развитие сотрудничества с производителями окон, дверей и фасадов, строительными компаниями, подрядчиками и проектными организациями.
• Кросс-продажи продукции из текущего ассортимента компании.
• Ведение проектной воронки, учета и отчетности в Google Документах и 1С. В дальнейшем — работа в CRM-системе.
• Сбор информации о рынке, конкурентах и потребностях клиентов.
• Участие в выстраивании бизнес-процессов и разработке стандартов работы нового направления.

Минимальные требования

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение вести клиента от первого контакта и выявления потребности до коммерческого предложения, переговоров и сделки.
• Опыт работы с длинным циклом продаж и переговоров с ЛПР и техническими специалистами.
• Свободное владение русским и румынским языками.
• Наличие водительских прав категории B и собственного автомобиля.
• Готовность к регулярным рабочим выездам по Кишиневу и регионам и к быстрому освоению технической специфики продукта.

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: преимущественно разъездная работа.
• График: понедельник–пятница, 08:30–17:00; одна рабочая суббота раз в 2–3 недели, 09:00–13:00.
• Заработная плата: фиксированная часть + KPI и бонусы.
• При использовании личного автомобиля компания компенсирует топливо и амортизацию.

Если вы видите себя в этой роли, отправьте резюме на [vezi email]cv@assistmatch.co Copiat с темой письма «Менеджер по B2B-продажам | Ваше имя и фамилия».