О компании

Компания развивает экспортное направление FMCG-продукции (пиво, вода, энергетические напитки) на международных рынках. Фокус — построение системных поставок и устойчивых партнёрств с дистрибьюторами и импортёрами в Азии, Африке и других регионах. Бизнес формирует полноценный экспортный отдел и усиливает международное присутствие.

Контекст роли

Роль открыта в связи с активным масштабированием международных продаж и выходом на новые рынки (Китай — отдельный приоритет). До настоящего момента полноценной экспортной структуры не было — формируется новый отдел. Специалист подчиняется руководителю и лично отвечает за привлечение и развитие клиентов.

Миссия роли

Обеспечить системный рост экспортных продаж с выполнением личного плана и ростом маржинальности по сделкам.

С какими сложностями придётся столкнуться?

• Формирование клиентского портфеля на международных рынках с разной деловой культурой.
• Высокая личная ответственность за маржинальность и финансовый результат.
• Регулярные командировки и участие в 4–5 международных выставках в год.

Минимальные требования

• Опыт в международных продажах или экспортно-импортных операциях от 1 года.
• Понимание экспортных процессов и документооборота.
• Опыт работы с B2B-клиентами (дистрибьюторы, импортёры, оптовые сети).
• Навык расчёта маржинальности сделки, понимание юнит-экономики и финансовой модели.
• Опыт работы в CRM и ведения системной отчетности.
• Свободное владение русским языком и английским не ниже B2.
• Готовность к международным командировкам и активной работе с зарубежными рынками.

Кто НЕ подойдёт?

• Специалисты, ориентированные только на фиксированную ставку без мотивации к высоким результатам.
• Кандидаты, избегающие активных продаж и личной ответственности за финансовый показатель.
• Те, кто не готов работать в динамичной среде с быстрым принятием решений.

О чём вас спросят на интервью?

• Какие экспортные сделки вы закрывали и с каким оборотом работали?
• Как вы рассчитывали маржинальность и оценивали прибыльность контракта?
• Как вы выстраивали поиск и привлечение международных клиентов?

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: офис, Центр.
• График: фиксированный, Пн–Пт, 09:00–18:00.
• Форма заработной платы: фиксированная ставка + KPI .

Бенефиты

• Прямое влияние на развитие международного направления компании.
• Участие в 4–5 международных выставках ежегодно.
• Поддержка внутренних отделов (логистика, бухгалтерия, закупки).
• Полномочия самостоятельно вести переговоры и формировать клиентский портфель.
• Возможность выстроить карьеру в развивающемся экспортном направлении.

Как откликнуться

• Узнали себя в описании? Отправьте резюме на [vezi email]cv@assistmatch.co Copiat с темой письма «Менеджер по экспортным продажам | Ваше имя и фамилия».