О компании

Наш клиент — компания из Кишинёва, работающая в сегменте компонентов и технических решений для окон, дверей и других конструкций, используемых в строительной сфере. Компания специализируется на металлических компонентах и фурнитуре для ворот, дверей, окон и фасадных систем и одновременно развивает направление систем из алюминиевых профилей, готовых алюминиевых конструкций и компонентов, предназначенных для производства и монтажа.

Контекст роли

Компания запускает новое направление продаж и ищет специалиста, который с нуля сформирует клиентскую базу и будет развивать продажи как за счёт привлечения новых клиентов, так и через работу с существующими партнёрами. На начальном этапе менеджер будет работать под координацией Операционного менеджера / Директора компании. При этом роль предполагает высокий уровень автономности, регулярные выезды и прямое участие в переговорах.

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Организация и проведение встреч, презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Выявление потребностей клиентов и подготовка коммерческих предложений.
• Ведение клиентов и проектов от первого контакта до заключения сделки.
• Развитие сотрудничества с производителями окон, дверей и фасадов, строительными компаниями, подрядчиками и проектными организациями.
• Кросс-продажи продуктов из текущего портфеля компании.
• Управление проектным pipeline, ведение учёта и отчётности в Google Docs и 1C. В дальнейшем работа будет также вестись в CRM-системе.
• Сбор информации о рынке, конкурентах и потребностях клиентов.
• Участие в разработке бизнес-процессов и стандартов работы для нового направления.

Минимальные требования

• Минимум 3 года опыта в активных B2B-продажах.
• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Способность вести полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребностей до подготовки предложения, переговоров и заключения сделки.
• Опыт работы с длинными циклами продаж и ведения переговоров с ЛПР и техническими специалистами.
• Свободное владение румынским и русским языками.
• Водительское удостоверение категории B и личный автомобиль.
• Готовность к регулярным командировкам по Кишинёву и регионам, а также способность быстро разбираться в технической специфике продуктов.

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: преимущественно разъездной.
• График: понедельник–пятница, 08:30–17:00; одна рабочая суббота раз в 2–3 недели, 09:00–13:00.
• Компенсационный пакет: фиксированная ставка + KPI и бонусы.
• При использовании личного автомобиля в служебных целях компания компенсирует расходы на топливо и амортизацию автомобиля.

Если вы считаете, что эта роль вам подходит, отправляйте CV на [показать e-mail]cv@assistmatch.co Скопировано, указав в теме письма: «Менеджер по продажам B2B | Имя Фамилия».

Направляя CV в AssistMatch, вы выражаете согласие на обработку персональных данных с целью подбора подходящих профессиональных возможностей, оценки вашей кандидатуры и взаимодействия с потенциальными работодателями в рамках процесса рекрутинга. Мы используем предоставленную информацию исключительно для оказания рекрутинговых услуг и обеспечиваем её конфиденциальность в соответствии с требованиями законодательства Республики Молдова. Подробнее о том, как мы обрабатываем, храним и защищаем персональные данные, вы можете ознакомиться в нашей Политике: https://www.assistmatch.md/ro/privacy