О компании

Наш клиент — компания из Кишинёва, работающая в сегменте компонентов и технических решений для окон, дверей и других конструкций, используемых в строительной отрасли. Компания специализируется на металлических компонентах и фурнитуре для ворот, дверей, окон и фасадных систем и одновременно развивает направление систем на алюминиевых профилях, готовых алюминиевых конструкций, а также компонентов для производства и монтажа.

Контекст роли

Компания запускает новое направление продаж и ищет специалиста, который сможет с нуля сформировать клиентскую базу и развивать продажи как за счёт привлечения новых клиентов, так и через работу с действующими партнёрами. На начальном этапе менеджер будет работать под руководством Операционного менеджера / Директора компании. В то же время роль предполагает высокий уровень автономности, регулярные выезды и непосредственное участие в переговорах.

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Организация и проведение встреч, презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Выявление потребностей клиентов и подготовка коммерческих предложений.
• Ведение клиентов и проектов: от первого контакта до закрытия сделки.
• Развитие сотрудничества с производителями окон, дверей и фасадов, строительными компаниями, подрядчиками и проектными организациями.
• Кросс-продажи продуктов из текущего портфеля компании.
• Ведение pipeline проектов, учёта и отчётности в Google Docs и 1C. В дальнейшем работа также будет вестись в CRM-системе.
• Сбор информации о рынке, конкурентах и потребностях клиентов.
• Участие в разработке бизнес-процессов и стандартов работы для нового направления.

Минимальные требования

• Минимум 3 года опыта активных B2B-продаж.
• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Способность вести полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребностей до подготовки предложения, переговоров и закрытия сделки.
• Опыт работы с длинным циклом продаж и ведения переговоров с ЛПР и техническими специалистами.
• Свободное владение румынским и русским языками.
• Водительское удостоверение категории B и наличие личного автомобиля.
• Готовность к регулярным поездкам по Кишинёву и регионам, а также способность быстро разбираться в технической специфике продукции.

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: преимущественно выездная работа.
• График: понедельник–пятница, 08:30–17:00; одна рабочая суббота раз в 2–3 недели, 09:00–13:00.
• Заработная плата: фиксированный оклад + KPI и бонусы.
• При использовании личного автомобиля в служебных целях компания компенсирует расходы на топливо и амортизацию автомобиля.

Если вы считаете, что эта роль вам подходит, отправьте CV на [показать e-mail]cv@assistmatch.co Скопировано, указав тему письма: «Manager Vânzări B2B | Имя и фамилия».