Xontech Systems este un integrator de soluții de securitate informațională și infrastructură IT. Compania lucrează cu tehnologii și producători internaționali și oferă soluții care acoperă protecția, auditarea și securizarea sistemelor și datelor organizațiilor.

Scopul rolului

Căutăm o persoană care să dezvolte vânzările B2B și să gestioneze comercial proiectele de cybersecurity de la prima discuție cu clientul până la implementare și etapa post-vânzare. Rolul nu este unul tehnic, însă presupune curiozitate pentru tehnologie, capacitatea de a înțelege soluții complexe și de a le explica simplu clienților.

Responsabilități

• Identificarea și dezvoltarea oportunităților de vânzare B2B pe piața corporate.
• Înțelegerea nevoilor clientului și coordonarea procesului de ofertare împreună cu echipa tehnică și partenerii.
• Prezentarea soluțiilor de securitate cibernetică într-un limbaj clar, orientat spre valoarea pentru business.
• Gestionarea întregului ciclu de vânzare: prospectare, întâlniri, ofertă, negociere și contractare.
• Coordonarea comercială a implementării: termene, comunicare între client, echipa tehnică și furnizori, urmărirea angajamentelor.
• Menținerea relației cu clientul după vânzare și identificarea oportunităților de extindere sau servicii suplimentare.
• Actualizarea pipeline-ului, prognozelor și informațiilor despre clienți în instrumentele de lucru ale companiei.
• Participarea la întâlniri, prezentări și evenimente relevante pentru dezvoltarea relațiilor comerciale.

Profilul candidatului

• Experiență demonstrată în vânzări B2B, account management sau business development; experiența cu soluții IT este un avantaj.
• Capacitate foarte bună de relaționare, ascultare, negociere și comunicare cu persoane din roluri diferite.
• Gândire structurată și abilitatea de a conduce un proces cu mai multe etape și participanți.
• Interes real pentru tehnologie și capacitate rapidă de învățare; experiența în cybersecurity constituie un avantaj important, dar nu este obligatorie.
• Orientare spre rezultat, responsabilitate și consecvență în follow-up.
• Utilizare confortabilă a instrumentelor digitale de lucru, CRM, Microsoft 365 sau Google Workspace.
• Limba română fluent; rusă și engleză

Indicatorii de performanța

• Pipeline comercial activ și predictibil.
• Oportunități convertite în contracte profitabile.
• Proiecte coordonate clar, fără pierderi de informație între vânzări, tehnic și client.
• Clienți și relații dezvoltate pe termen lung.

Ce oferă compania

• Acces la un portofoliu de soluții relevante de cybersecurity și parteneri internaționali.
  
• Colaborare directă cu specialiști tehnici și managementul companiei.
  
• Posibilitatea de a crește într-un domeniu cu impact și cerere în continuă dezvoltare.