Xontech Systems — интегратор решений в области информационной безопасности и IT-инфраструктуры. Компания работает с международными технологиями и производителями и предлагает решения, охватывающие защиту, аудит и обеспечение безопасности систем и данных организаций.

Цель роли

Мы ищем специалиста, который будет развивать B2B-продажи и коммерчески сопровождать проекты по cybersecurity — от первого общения с клиентом до внедрения и постпродажного этапа. Роль не является технической, однако предполагает интерес к технологиям, способность понимать сложные решения и объяснять их клиентам простым языком.

Обязанности

• Поиск и развитие возможностей B2B-продаж на корпоративном рынке.
• Понимание потребностей клиента и координация процесса подготовки коммерческого предложения совместно с технической командой и партнёрами.
• Презентация решений по кибербезопасности понятным языком с фокусом на ценность для бизнеса.
• Ведение полного цикла продаж: поиск клиентов, встречи, предложение, переговоры и заключение договора.
• Коммерческая координация внедрения: сроки, коммуникация между клиентом, технической командой и поставщиками, контроль выполнения договорённостей.
• Поддержание отношений с клиентом после продажи и выявление возможностей для расширения или дополнительных услуг.
• Обновление pipeline, прогнозов и информации о клиентах в рабочих инструментах компании.
• Участие во встречах, презентациях и профильных мероприятиях для развития коммерческих отношений.

Профиль кандидата

• Подтверждённый опыт в B2B-продажах, account management или business development; опыт с IT-решениями будет преимуществом.
• Отличные навыки выстраивания отношений, активного слушания, переговоров и коммуникации с людьми в разных ролях.
• Структурное мышление и умение вести процесс с несколькими этапами и участниками.
• Реальный интерес к технологиям и способность быстро обучаться; опыт в cybersecurity — существенное преимущество, но не обязателен.
• Ориентация на результат, ответственность и последовательность в follow-up.
• Уверенное использование цифровых рабочих инструментов, CRM, Microsoft 365 или Google Workspace.
• Свободное владение румынским языком; русский и английский.

Показатели эффективности

• Активный и предсказуемый коммерческий pipeline.
• Конвертация возможностей в прибыльные контракты.
• Чётко скоординированные проекты без потерь информации между продажами, технической командой и клиентом.
• Клиенты и отношения, развиваемые в долгосрочной перспективе.

Что предлагает компания

• Доступ к портфелю актуальных решений в области cybersecurity и международным партнёрам.
  
• Прямая работа с техническими специалистами и руководством компании.
  
• Возможность развиваться в сфере с высоким влиянием и постоянно растущим спросом.