Despre companie

Compania dezvoltă direcția de vânzări B2B pentru comercializarea și instalarea de echipamente specializate destinate segmentelor HoReCa și Hotel. În prezent, businessul lansează pe piață un produs nou — etiloteste pentru baruri, cluburi, restaurante și alte locații — și construiește de la zero baza de clienți și rețeaua de parteneri.

Misiunea rolului

Dezvoltarea unei noi direcții comerciale în segmentele HoReCa și Hotel: construirea de la zero a unei baze de clienți și parteneri, contactarea directă a proprietarilor și managerilor de locații și gestionarea întregului ciclu de vânzare — de la primul contact până la semnarea contractului și instalarea echipamentului.

Responsabilități principale

• Identificarea activă a clienților noi din rândul barurilor, cluburilor, restaurantelor, hotelurilor și altor companii din segmentele HoReCa și Hotel.
• Contactarea directă a proprietarilor, directorilor și managerilor de locații.
• Organizarea și desfășurarea întâlnirilor, prezentărilor de produs și negocierilor comerciale.
• Gestionarea întregului ciclu de vânzare: de la primul contact și identificarea nevoii până la semnarea contractului.
• Organizarea procesului de vânzare și instalare a echipamentelor la clienți.
• Construirea, dezvoltarea și administrarea propriei baze de clienți.
• Dezvoltarea parteneriatelor cu distribuitori de băuturi alcoolice și alți jucători relevanți din piața HoReCa și Hotel.

Cerințe minime

• Minimum 3 ani de experiență în vânzări B2B sau Business Development.
• Experiență practică în distribuția de băuturi alcoolice, FMCG, Hotel, HoReCa sau colaborare directă cu baruri, cluburi și restaurante.
• Experiență în identificarea independentă a clienților și contactarea directă a proprietarilor, directorilor și managerilor.
• Capacitatea de a gestiona independent întregul ciclu al unei vânzări B2B.
• Experiență practică în susținerea prezentărilor comerciale și negocierea cu factorii de decizie.
• Disponibilitate pentru vânzări active și muncă frecventă „în teren”.
• O rețea proprie de contacte în HoReCa / Hotel constituie un avantaj important.

Program, format și condiții de colaborare

• Format: birou + activitate „în teren”.
• Tip de angajare: full-time.
• Salariu: parte fixă + KPI.

Cum să aplicați

Dacă te regăsești în acest rol și știi să generezi vânzări în mod independent, trimite CV-ul la [vezi email]cv@assistmatch.co Copiat, cu subiectul „Sales / Business Development Manager HoReCa & Hotel | Nume Prenume”.