Despre companie

Compania dezvoltă și comercializează soluții tehnologice complexe pentru clienți B2B din HoReCa, domeniul medical și retail. Procesul de vânzare pornește de la nevoile și provocările concrete ale clientului, cu focus pe soluția potrivită pentru business, nu pe vânzarea unui produs individual. În această etapă, compania își dezvoltă funcția comercială și urmărește construirea unui sistem de vânzări clar și scalabil.

Contextul rolului

Căutăm un Sales Lead / Senior Sales Lead care știe să vândă personal și are experiența necesară pentru a transforma practica de vânzări într-un proces bine structurat. În primele luni, focusul va fi pe prospectare activă, întâlniri, demonstrații și închiderea tranzacțiilor B2B, iar ulterior — pe dezvoltarea proceselor și a echipei de vânzări.
Vei lucra direct cu CEO-ul și alături de doi specialiști de vânzări existenți. Rolul combină vânzările operaționale, dezvoltarea comercială și, în perspectivă, managementul echipei.

Misiunea rolului

Să construiești un sistem funcțional de vânzări B2B, pornind de la propria experiență în atragerea și închiderea clienților și transformând practicile eficiente într-un proces clar, repetabil și ușor de transferat echipei.

Cu ce dificultăți te vei confrunta?

• Acesta nu este un rol exclusiv de management. Vei fi implicat(ă) direct în vânzări, vei discuta cu clienții, vei iniția contacte și vei participa personal la întâlniri, demonstrații și negocieri.
• Va trebui să generezi activ oportunități noi prin telefon, LinkedIn și recomandări și să construiești relații directe cu clienți B2B din HoReCa, domeniul medical și retail.
• Rolul combină trei direcții: activitate operațională în vânzări, responsabilitate comercială și, treptat, coordonarea echipei. Va trebui să treci natural de la „vând personal” la „construiesc un proces care funcționează pentru echipă”.
• Vei implementa procese noi și vei transforma experiența din tranzacțiile reale într-un sistem clar de vânzări: etape de pipeline, disciplină în CRM, playbook, argumente, follow-up și practici care pot fi preluate de ceilalți colegi.

Cerințe minime

• 4–7 ani de experiență practică în vânzări B2B active.
• Minimum 1 an de experiență în construirea sau dezvoltarea proceselor de vânzări.
• Experiență demonstrabilă în prospectarea la rece prin telefon, LinkedIn și recomandări.
• Experiență în solution selling și capacitatea de a vinde o soluție pornind de la nevoile și obiectivele de business ale clientului.
• Experiență în gestionarea ciclurilor de vânzare de 2–3 luni și închiderea personală a tranzacțiilor, de la primul contact până la semnare.
• Experiență în utilizarea CRM-ului pentru gestionarea pipeline-ului, actualizarea tranzacțiilor, controlul etapelor și analiza rezultatelor.
• Capacitatea de a-ți structura propria metodologie de vânzări și de a o transforma în checklist-uri, playbook-uri, argumente și practici ușor de transmis echipei.

Program, format și condiții de colaborare

• Format: lucru de la birou în București și activitate pe teren, inclusiv întâlniri și demonstrații la clienți.
• Program: full-time.
• Tip de angajare: normă întreagă.
• Condiții: colaborare directă cu CEO-ul și lucru alături de doi specialiști de vânzări existenți.
• Nivel de autonomie: ridicat în activitatea de vânzări și dezvoltarea proceselor comerciale.
• Forma salariului: se stabilesc în funcție de experiența și competențele candidatului + KPI

Cum aplici?

Te regăsești în rolul unui profesionist care nu doar închide tranzacții B2B, ci știe să transforme vânzările eficiente într-un sistem care poate fi scalat? Trimite CV-ul la [vezi email]cv@assistmatch.co Copiat cu subiectul „Sales Lead / Senior Sales Lead | Numele și prenumele”.