О компании

Компания разрабатывает и коммерциализирует комплексные технологические решения для B2B-клиентов в HoReCa, медицинской сфере и retail. Процесс продаж начинается с конкретных потребностей и вызовов клиента, с фокусом на подходящее для бизнеса решение, а не на продажу отдельного продукта. На данном этапе компания развивает коммерческую функцию и стремится выстроить понятную и масштабируемую систему продаж.

Контекст роли

Ищем Sales Lead / Senior Sales Lead, который(ая) умеет лично продавать и обладает опытом, необходимым для превращения практики продаж в хорошо структурированный процесс. В первые месяцы фокус будет на активном поиске клиентов, встречах, демонстрациях и закрытии B2B-сделок, а далее — на развитии процессов и команды продаж.
Вы будете работать напрямую с CEO и вместе с двумя действующими специалистами по продажам. Роль сочетает операционные продажи, коммерческое развитие и, в перспективе, управление командой.

Миссия роли

Построить работающую систему B2B-продаж, опираясь на собственный опыт привлечения и закрытия клиентов и превращая эффективные практики в понятный, повторяемый и легко передаваемый команде процесс.

С какими сложностями вы столкнётесь?

• Это не исключительно управленческая роль. Вы будете напрямую вовлечены в продажи: общаться с клиентами, инициировать контакты и лично участвовать во встречах, демонстрациях и переговорах.
• Нужно будет активно генерировать новые возможности по телефону, через LinkedIn и по рекомендациям, а также выстраивать прямые отношения с B2B-клиентами из HoReCa, медицинской сферы и retail.
• Роль объединяет три направления: операционная работа в продажах, коммерческая ответственность и, постепенно, координация команды. Важно естественно перейти от «продаю лично» к «строю процесс, который работает для команды».
• Вы будете внедрять новые процессы и превращать опыт реальных сделок в понятную систему продаж: этапы pipeline, дисциплина в CRM, playbook, аргументация, follow-up и практики, которые смогут перенять другие коллеги.

Минимальные требования

• 4–7 лет практического опыта активных B2B-продаж.
• Минимум 1 год опыта построения или развития процессов продаж.
• Подтверждённый опыт cold outreach/«холодного» поиска по телефону, через LinkedIn и по рекомендациям.
• Опыт solution selling и способность продавать решение, исходя из потребностей и бизнес-целей клиента.
• Опыт ведения циклов продаж длительностью 2–3 месяца и личного закрытия сделок — от первого контакта до подписания.
• Опыт использования CRM для управления pipeline, обновления сделок, контроля этапов и анализа результатов.
• Способность структурировать собственную методологию продаж и превращать её в чек-листы, playbook, аргументацию и практики, легко передаваемые команде.

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: работа из офиса в Бухаресте и выезды, включая встречи и демонстрации у клиентов.
• График: full-time.
• Тип занятости: полная занятость.
• Условия: прямое взаимодействие с CEO и работа вместе с двумя действующими специалистами по продажам.
• Уровень автономности: высокий в продажах и развитии коммерческих процессов.
• Заработная плата: определяется в зависимости от опыта и компетенций кандидата + KPI

Как откликнуться?

Узнаёте себя в роли профессионала, который не только закрывает B2B-сделки, но и умеет превращать эффективные продажи в систему, которую можно масштабировать? Отправьте CV на [показать e-mail]cv@assistmatch.co Скопировано с темой письма «Sales Lead / Senior Sales Lead | Имя и фамилия».