Noble Nuts este un producător moldovenesc de nuci Chandler provenite din propriile livezi. Ne dezvoltăm vânzările la export și căutăm un angajat care să ne ajute să identificăm în mod sistematic potențiali cumpărători, să ajungem la factorii de decizie și să creăm noi oportunități comerciale pe piețele externe.

Obiectivul principal al poziției este identificarea companiilor relevante, stabilirea contactului cu responsabilii de achiziții, calificarea potențialilor cumpărători și programarea întâlnirilor.

RESPONSABILITĂȚI

• Lucrul cu baza de potențiali cumpărători pusă la dispoziție, verificarea și completarea informațiilor despre companii.
• Identificarea independentă și adăugarea în bază a unor noi companii relevante.
• Identificarea responsabililor de achiziții, managerilor de import, directorilor comerciali, proprietarilor și a altor factori de decizie.
• Contactarea potențialilor cumpărători prin telefon, email, LinkedIn, WhatsApp și alte canale potrivite.
• Efectuarea apelurilor la rece și capacitatea de a trece de filtrele reprezentate de secretariat și de alți gatekeeperi.
• Pregătirea unor mesaje scurte, clare și personalizate.
• Efectuarea contactărilor repetate și revenirea sistematică la potențialii cumpărători.
• Calificarea inițială: identificarea produsului solicitat, volumului orientativ, cerințelor și perioadei estimate de achiziție.
• Programarea și confirmarea întâlnirilor online.
• Pregătirea, înaintea întâlnirii, a unei scurte prezentări despre companie și potențialul cumpărător.
• Înregistrarea rezultatelor întâlnirilor, acordurilor obținute și pașilor următori.
• Transmiterea materialelor comerciale aprobate și efectuarea acțiunilor ulterioare de follow-up.
• Gestionarea comunicării privind mostrele, documentele și ofertele comerciale.
• Înregistrarea în CRM a întregului istoric al interacțiunilor cu potențialii cumpărători.
• Sistematizarea feedbackului: cerințele cumpărătorilor, perioadele de achiziție, întrebările frecvente și motivele refuzurilor.
• Identificarea expozițiilor, misiunilor de export și evenimentelor B2B internaționale relevante.
• Prelucrarea inițială a solicitărilor primite: oferirea răspunsurilor la întrebările de bază, colectarea informațiilor necesare și transmiterea solicitării calificate către etapa următoare.

PROFILUL CANDIDATULUI

• Experiența practică în vânzări B2B active este obligatorie.
• Este deosebit de relevantă experiența în vânzări outbound, generare de lead-uri, business development, SDR/BDR, telemarketing sau vânzări la export.
• Nu vă temeți de apelurile la rece și acceptați cu calm refuzurile.
• Știți să identificați persoana potrivită din cadrul unei companii și să obțineți o conversație relevantă.
• Vă puteți organiza activitatea în mod independent și puteți conduce comunicarea către un pas următor concret.
• Scrieți clar, corect și la obiect.
• Comunicați cu încredere la telefon, ascultați cu atenție și adresați întrebările potrivite de calificare.
• Sunteți perseverent, fără a fi insistent.
• Lucrați atent cu informațiile și acordurile stabilite.
• Sunteți orientat spre rezultate comerciale reale, nu doar spre numărul de mesaje trimise.

COMPETENȚE DIGITALE

Pentru această poziție este necesar să vă simțiți confortabil într-un mediu de lucru digital modern.mCompetențe obligatorii:

• Utilizarea cu încredere a ChatGPT sau Claude pentru generarea ideilor, pregătirea și îmbunătățirea mesajelor, analiza informațiilor, realizarea unor rezumate scurte și pregătirea comunicării cu potențialii cumpărători.
• Capacitatea de a evalua critic și de a verifica informațiile obținute cu ajutorul instrumentelor AI.
• Abilități bune de căutare și cercetare a informațiilor pe internet.
• Capacitatea de a identifica firme, angajați, date de contact și informații comerciale folosind surse diferite.
• Experiență de lucru cu un sistem CRM.
• Utilizarea cu încredere a Microsoft 365: Outlook, Excel, Word și PowerPoint.
• Capacitatea de a lucra cu Google Sheets, Google Docs, Zoom, Microsoft Teams și calendare electronice.
• Înțelegerea modului de funcționare a LinkedIn, email outreach, cataloagelor online, bazelor de date cu companii și a altor instrumente moderne de identificare a potențialilor clienți.
• Capacitatea de a însuși rapid noi instrumente digitale și servicii online.

Experiența de lucru cu LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Pipedrive sau instrumente similare constituie un avantaj.

LIMBI

• Limba română — cunoaștere fluentă.
• Limba rusă — cunoaștere fluentă.
• Limba engleză — nivel sigur de minimum B2.

Activitatea presupune conversații telefonice și online regulate în limba engleză. Candidatul trebuie să înțeleagă cu încredere interlocutorul, să își formuleze ideile clar și corect, să adreseze întrebări de clarificare și să poată purta o conversație profesională de afaceri fără ajutorul constant al unui traducător.

Cunoașterea limbii germane, franceze, italiene sau poloneze constituie un avantaj.

CONSTITUIE UN AVANTAJ

• Experiența de lucru cu cumpărători B2B din străinătate.
• Experiența în export, comerț internațional, produse alimentare, produse agricole, FMCG sau materii prime.
• Înțelegerea principiilor de bază Incoterms, logisticii internaționale, certificatelor și documentelor comerciale.
• Experiența în construirea independentă a unei baze de potențiali cumpărători.
• Participarea la expoziții internaționale, întâlniri B2B sau misiuni de export.
• Permis de conducere categoria B.

CONDIȚII

• Angajare oficială.
• Salariu fix și bonusuri suplimentare pentru întâlnirile calificate care au avut loc și rezultatele comerciale obținute.
• Program de lucru cu normă întreagă, de luni până vineri.
• Formatul principal de lucru este de la birou; după perioada de adaptare și în cazul unor rezultate stabile, este posibilă munca parțială de acasă, prin acord comun.
• Loc de muncă echipat.
• Laptop de serviciu, telefon de serviciu și abonament corporativ de comunicații.
• Acces la instrumentele CRM, AI și digitale necesare.
• Instruire privind produsul și punerea la dispoziție a materialelor comerciale necesare.

Persoanele interesate pot expedia CV-ul la adresa de email: [vezi email]info@noblenuts.md Copiat 

Pentru mai multe detali apelați numărul de telefon [vezi telefon]069837144 Copiat, [vezi telefon]069200380 Copiat.