Noble Nuts — молдавский производитель орехов Chandler из собственных садов. Мы развиваем экспортные продажи и ищем сотрудника, который поможет нам системно выявлять потенциальных покупателей, выходить на лиц, принимающих решения, и создавать новые коммерческие возможности на внешних рынках.

Основная цель позиции — выявление релевантных компаний, установление контакта с ответственными за закупки, первичная квалификация потенциальных покупателей и назначение встреч.

ОБЯЗАННОСТИ

• Работа с предоставленной базой потенциальных покупателей, проверка и дополнение информации о компаниях.
• Самостоятельный поиск и добавление в базу новых релевантных компаний.
• Выявление ответственных за закупки, импорт-менеджеров, коммерческих директоров, собственников и других лиц, принимающих решения.
• Связь с потенциальными покупателями по телефону, email, LinkedIn, WhatsApp и другим подходящим каналам.
• Осуществление холодных звонков и умение проходить «фильтры» секретариата и других gatekeeper’ов.
• Подготовка коротких, четких и персонализированных сообщений.
• Повторные контакты и систематические касания потенциальных покупателей.
• Первичная квалификация: выявление требуемого продукта, ориентировочного объема, требований и предполагаемого срока закупки.
• Назначение и подтверждение онлайн-встреч.
• Подготовка перед встречей краткой информации о компании и потенциальном покупателе.
• Фиксация результатов встреч, достигнутых договоренностей и следующих шагов.
• Отправка утвержденных коммерческих материалов и последующий follow-up.
• Ведение коммуникации по образцам, документам и коммерческим предложениям.
• Внесение в CRM полной истории взаимодействий с потенциальными покупателями.
• Систематизация feedback: требования покупателей, сроки закупок, частые вопросы и причины отказов.
• Выявление релевантных международных выставок, экспортных миссий и B2B-мероприятий.
• Первичная обработка входящих запросов: ответы на базовые вопросы, сбор необходимой информации и передача квалифицированного запроса на следующий этап.

ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА

• Практический опыт активных B2B-продаж — обязателен.
• Особенно релевантен опыт в outbound-продажах, лидогенерации, business development, SDR/BDR, телемаркетинге или экспортных продажах.
• Вы не боитесь холодных звонков и спокойно принимаете отказы.
• Умеете находить нужного человека в компании и выходить на релевантный разговор.
• Способны самостоятельно организовать работу и доводить коммуникацию до конкретного следующего шага.
• Пишете ясно, грамотно и по делу.
• Уверенно общаетесь по телефону, внимательно слушаете и задаете правильные квалификационные вопросы.
• Вы настойчивы, но не навязчивы.
• Аккуратно работаете с информацией и достигнутыми договоренностями.
• Ориентированы на реальные коммерческие результаты, а не только на количество отправленных сообщений.

ЦИФРОВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Для этой позиции важно уверенно чувствовать себя в современной цифровой рабочей среде. Обязательные компетенции:

• Уверенное использование ChatGPT или Claude для генерации идей, подготовки и улучшения сообщений, анализа информации, составления коротких резюме и подготовки коммуникации с потенциальными покупателями.
• Умение критически оценивать и проверять информацию, полученную с помощью AI-инструментов.
• Хорошие навыки поиска и исследования информации в интернете.
• Умение находить компании, сотрудников, контактные данные и коммерческую информацию, используя разные источники.
• Опыт работы с CRM-системой.
• Уверенное владение Microsoft 365: Outlook, Excel, Word и PowerPoint.
• Умение работать с Google Sheets, Google Docs, Zoom, Microsoft Teams и электронными календарями.
• Понимание принципов работы LinkedIn, email outreach, онлайн-каталогов, баз данных компаний и других современных инструментов поиска потенциальных клиентов.
• Способность быстро осваивать новые цифровые инструменты и онлайн-сервисы.

Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Pipedrive или аналогичными инструментами будет преимуществом.

ЯЗЫКИ

• Румынский — свободное владение.
• Русский — свободное владение.
• Английский — уверенный уровень не ниже B2.

Работа предполагает регулярные телефонные и онлайн-разговоры на английском языке. Кандидат должен уверенно понимать собеседника, ясно и грамотно формулировать мысли, задавать уточняющие вопросы и вести профессиональный деловой разговор без постоянной помощи переводчика.

Знание немецкого, французского, итальянского или польского языка будет преимуществом.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Опыт работы с зарубежными B2B-покупателями.
• Опыт в экспорте, международной торговле, пищевой продукции, сельхозпродукции, FMCG или сырьевых товарах.
• Понимание базовых принципов Incoterms, международной логистики, сертификатов и коммерческих документов.
• Опыт самостоятельного построения базы потенциальных покупателей.
• Участие в международных выставках, B2B-встречах или экспортных миссиях.
• Водительское удостоверение категории B.

УСЛОВИЯ

• Официальное трудоустройство.
• Фиксированная зарплата и дополнительные бонусы за проведенные квалифицированные встречи и достигнутые коммерческие результаты.
• Полная занятость, с понедельника по пятницу.
• Основной формат работы — офис; после периода адаптации и при стабильных результатах возможна частичная работа из дома по взаимной договоренности.
• Оборудованное рабочее место.
• Служебный ноутбук, служебный телефон и корпоративная связь.
• Доступ к необходимым CRM, AI и цифровым инструментам.
• Обучение по продукту и предоставление необходимых коммерческих материалов.

Заинтересованные кандидаты могут отправить CV на email: [показать e-mail]info@noblenuts.md Скопировано 

Для получения дополнительной информации звоните по телефонам [показать номер]069837144 Скопировано, [показать номер]069200380 Скопировано.