Основные задачи и обязанности:

• Реализация стратегии Petrom для карточных клиентов с целью обеспечения рыночной позиции на основе детального знания рынка по сравнению с конкурентами в Молдове, а также обеспечение продаж таким образом, чтобы гарантировать экономический результат и рост прибыли, а также эффективность коммерческих сделок в Молдове;
• Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов;
• Управленческая координация привлечения и клиентского сервиса на соответствующей территории продаж, а также межтерриториальное взаимодействие в сотрудничестве с менеджерами других территорий продаж;
• Сотрудничество со специалистом Credit risk & Insurance по утверждению и продлению LAFs;
• Выполнение обязанностей в соответствии с руководящими принципами/политиками компании;
• Оптимальное управление процессом коммуникации между компанией и государственными органами в рамках процесса участия в тендерах;
• Реализация стратегии Petrom по оптовым продажам (wholesale), а также обеспечение продаж таким образом, чтобы гарантировать экономический результат и рост прибыли, а также эффективность коммерческих сделок в Молдове;
• Реализация стратегии Petrom Card по маркетингу взаимоотношений с клиентами (customer relationship marketing).

Задачи по планированию и прогнозированию:

• Участие в формировании среднесрочной/операционной стратегии карточного направления бизнеса на территории продаж и по клиентам, а также внедрение данной стратегии;
• Определение стратегии и мероприятий совместно с руководством, обеспечение межстрановой перспективы (cross country perspective).

Отраслевые знания:

• Анализ рынка и конкурентов;
• Предложения по улучшению продукта с учетом рыночных потребностей.

Организация:

• Обеспечение и при необходимости участие в привлечении клиентов Petrom card/wholesale и в обслуживании клиентов (работа в поле/в офисе по территориям продаж, intermediates, vendors и т. д.);
• Полномочия по эскалации вопросов в рамках действующих условий и руководящих принципов;
• Предоставление всех данных, необходимых специалисту Credit risk & Insurance, в части оценки клиента и предоставления необходимых гарантий; взаимодействие с клиентом как интерфейс для минимизации рисков и предотвращения потерь по безнадежной задолженности;
• Администрирование договоров card/wholesale и условий оплаты;
• Документы и действия, связанные с процессом участия в тендерах;
• Внедрение и контроль приема и выпуска карт OMV International с функцией ROUTEX.

Отчетность:

• Отчетность по результатам карточных операций (продажи, количество клиентов/транзакций);
• Отчетность по отклонениям затрат и бюджета продаж и возможным действиям по корректировке негативных отклонений.
• Анализ статистики продаж; подготовка отчетов; выполнение административных обязанностей, таких как подача отчетов по расходам, планирование встреч, организация поездок в соответствии с установленными линиями отчетности и шаблонами.

Основные требования:

• Образование: высшее (университетское) образование;
• Подтвержденный опыт управления командой продаж;
• Опыт работы на аналогичной должности: не менее 7 лет;
• Опыт управления: не менее 5 лет;
• Языки: румынский; русский; английский — свободное владение;
• Уверенный пользователь ПК;
• Очень хорошее знание законодательных требований Республики Молдова;
• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки;
• Водительское удостоверение кат. B.