Domeniul de activitate
Top Management / Administrare
Despre mine
Manager cu peste 15 ani de experiență în dezvoltarea afacerilor, coordonarea echipelor și gestionarea conturilor strategice. Am condus cu succes operațiuni comerciale și am dezvoltat portofolii de clienți B2B în domenii diverse, inclusiv echipamente medicale, materiale de construcții și produse tehnice. Experiență solidă în leadership, negociere de contracte complexe, implementarea strategiilor de creștere și fidelizarea clienților-cheie. Orientat spre rezultate, cu abilități dovedite de planificare, supervizare și optimizare a performanței echipelor de vânzări, în medii dinamice și competitive.
Experiență (19 ani 1 lună)
Tribestar Farm
(Chișinău)
Aprilie 2026 -
Septembrie 2026
(5 luni)
Key account manager
Responsabilități:
• Dezvoltarea și gestionarea portofoliului de clienți strategici din sectorul medical privat și public
• Reprezentarea brandului Boston Scientific și promovarea echipamentelor medicale, implanturilor și consumabilelor de specialitate
• Negocierea condițiilor comerciale, pregătirea ofertelor și coordonarea procesului de vânzare de la prospectare până la finalizarea contractelor
• Construirea și consolidarea relațiilor pe termen lung cu medici lideri de opinie, manageri de clinici și factori de decizie
• Gestionarea proiectelor comerciale complexe, inclusiv introducerea de tehnologii și produse noi pe piață
• Elaborarea și implementarea planurilor de dezvoltare pentru produsele și liniile de business din portofoliu
• Analiza pieței, a concurenței și a potențialului de creștere pentru identificarea de noi direcții de afaceri
• Organizarea și coordonarea prezentărilor, workshopurilor și instruirilor pentru clienți și parteneri
• Colaborarea cu producători internaționali și reprezentarea companiei în cadrul programelor de training și evenimentelor de profil
• Contribuția la dezvoltarea strategică a conturilor-cheie și la creșterea volumului de vânzări prin abordare consultativă și orientată spre rezultate
Tehnologii Inovatoare SRL
(Chișinău)
August 2019 -
Aprilie 2026
(6 ani 8 luni)
Manager general
Responsabilități:
• Coordonarea și evaluarea activității angajaților, inclusiv instruirea și dezvoltarea acestora
• Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții, cu accent pe fidelizare
• Gestionarea stocurilor de mărfuri și a relației cu furnizorii
• Reprezentarea și dezvoltarea brandului premium Sto pe piața locală
• Creșterea performanței comerciale a brandului Sto de 10 ori față de momentul preluării
• Optimizarea eficienței operaționale prin instruirea personalului privind principiile de management, procedurile interne și sistemele tehnologice
• Implementarea strategiilor operaționale orientate spre creșterea performanței și loializarea clienților și angajaților
Profmet Grup (Grupul de companii LIDER),
(Chișinău)
Iulie 2017 -
August 2019
(2 ani 1 lună)
Manager Vânzări
Responsabilități:
• Dezvoltarea pieței și a portofoliului de clienți
• Gestionarea conturilor de clienți și menținerea relațiilor comerciale B2B
• Colaborarea cu cele mai mari companii de construcții din țară, inclusiv cu majoritatea jucătorilor de top
• Menținerea relațiilor comerciale B2B pe termen lung
• Negocierea condițiilor de parteneriat și consolidarea colaborărilor pe termen lung
AGB Service
(Chișinău)
Decembrie 2016 -
Iunie 2017
(6 luni)
Manager Vânzări
Responsabilități:
• Deschiderea și lansarea operațiunilor noii companii pe piața locală
• Introducerea și dezvoltarea brandului Sagan în Republica Moldova
• Gestionarea conturilor de clienți și administrarea bazei de date a acestora
• Dezvoltarea relațiilor comerciale pe segmentele B2B și B2C
• Negocierea condițiilor de parteneriat
• Analiza pieței, a produselor, a concurenței și contribuția la formarea prețurilor
• Administrarea showroom-ului și coordonarea echipei de vânzători
• Gestionarea fluxurilor financiare și operaționale, inclusiv acoperirea datoriilor salariale, a chiriei și a cheltuielilor de reparație
• Recuperarea parțială a investiției către furnizor (800 euro din 3000 euro) pentru marfa de vitrină
• Coordonarea achizițiilor și a livrărilor, de la producător până la finalizarea lucrărilor la client
AMBERTERM
(Chișinău)
Septembrie 2016 -
Noiembrie 2016
(2 luni)
Agent Vânzări
Responsabilități:
• Gestionarea conturilor de clienți, inclusiv a 3 din 5 clienți VIP din zona responsabilă
• Promovarea imaginii și a brandului companiei
• Recuperarea datoriilor de la clienți
• Creșterea loialității clienților față de brand
Davitserv M
(Chișinău)
Martie 2016 -
August 2016
(5 luni)
Manager Vânzări Active
Responsabilități:
• Gestionarea conturilor de clienți
• Construirea și dezvoltarea bazei de clienți
Lebs&Co
(Chișinău)
Aprilie 2015 -
Februarie 2016
(10 luni)
Manager Vânzări și Promovare Produs
Responsabilități:
• Lansarea și dezvoltarea de la zero a operațiunilor comerciale ale companiei
• Introducerea și promovarea brandului Crystalit pe piața locală
• Gestionarea conturilor de clienți și crearea bazei de clienți pe segmentul B2B
• Negocierea condițiilor de parteneriat
• Coordonarea achizițiilor de la producător
• Atingerea, în termen de 9 luni, a volumului de vânzări al principalului concurrent
Vispect
(Chișinău)
Aprilie 2014 -
Mai 2015
(1 an 1 lună)
Manager Marketing / Responsabil Vânzări
Responsabilități:
• Gestionarea conturilor de clienți
• Crearea și dezvoltarea bazei de clienți pe segmentul B2B
• Promovarea imaginii brandului
Natusana SRL
(Chișinău)
Octombrie 2013 -
Martie 2014
(5 luni)
SA Tehoptimed
(Chișinău)
Martie 2008 -
Septembrie 2013
(5 ani 6 luni)
SA Moldtehmed
(Chișinău)
Februarie 2007 -
Februarie 2008
(1 an )
Studii (Superioare)
USM
Facultatea, specialitatea: Management
Oraș: Chișinău
Limbi străine
Rusa — Expert
Engleza — Mediu
Abilități cheie
Analiza datelor
CRM
Excel
Managementul proiectelor
Statistică
Abilități interpersonale
Adaptabilitate
Comunicare
Creativitate
Etica în muncă
Gândire critică
Învățare continuă
Leadership
Lucru în echipa
Soluționarea problemelor
Time Management
Cursuri / traininguri
Effective communication techniques in sales
Calcule și estimări ale structurilor metalo-plastice
CD planer- calcule ale sarcinilor în structurile ferestrelor
Caracteristici de instalare a produselor pentru ferestre și uși
