CV de la 07.02.2025
Коммерческий директор / Director comercial
Negociabil
Informații de bază
Nume, Prenume:
*disponibil în Premium de la 3 luni și VIP
Data nașterii:
14 Iulie 1994 (31 ani)
Experiență:
Program de lucru:
Full-time, Part-time, Program flexibil
Oraș:
Chișinău
Număr de contact:
*disponibil în Premium de la 3 luni și VIP
E-mail:
*disponibil în Premium de la 3 luni și VIP
Rețele sociale:
*disponibil în Premium de la 3 luni și VIP
Domeniul de activitate
Marketing / Publicitate / E-Commerce
Top Management / Administrare
Despre mine
Коммерческий директор / Руководитель коммерческого направления с семилетним стажем в стратегическом управлении.
Трансформирую маркетинг и продажи в единый, эффективно работающий механизм. Умею находить точки роста и масштабировать бизнес: успешно вывел компанию на рынок Украины, достигнув позиции ТОП-1 в одном из направлений , и запустил 15 франшиз за 10 месяцев на рынках Молдовы и Румынии.
Мои стратегии обеспечивают измеримый финансовый результат: на предыдущих позициях увеличил оборот и прибыль компании на 61% за два года , а также добился четырехкратного увеличения продаж при трехкратном росте клиентской базы.
Эффективно управлял шестизначными рекламными бюджетами и командами до 31 человека (включая отделы продаж, performance, SMM и продакшн). Мой фокус — создание сильной команды с прозрачной системой мотивации, глубокая аналитика процессов и жесткий контроль ROI, что на практике позволяло мне раньше оптимизировать воронку и снижать стоимость лида (CPL) в 2,1 раза.
Experiență
Panda Tur
(Chișinău)
Martie 2025 -
Prezent
Șef departament de marketing
Responsabilități:
Panda Tur (Молдова, Румыния, Украина)Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer (CMO)
Март 2025 — настоящее время
Ключевые достижения (Бизнес-результаты):
Международная экспансия: Успешно вывел компанию на рынок Украины, закрепив за брендом позицию №1 в ключевом направлении.
Масштабирование B2B/Франшиз: За 10 месяцев реализовал запуск 15 франшиз в Молдове и Румынии, обеспечив партнеров стабильным трафиком и комплексной маркетинговой поддержкой.
Финансовая эффективность: Снизил стоимость привлечения клиента (CPL) в 2,1 раза за счет глубокой аналитики воронки продаж, точного сегментирования и жесткого контроля ROI.
Инновации и автоматизация: Инициировал и внедрил инструменты на базе искусственного интеллекта (AI) в рабочие процессы компании (включая генерацию контента), что значительно повысило скорость работы команды и снизило операционные издержки.
Лидогенерация и PR: Организовал более 50 масштабных мероприятий национального уровня (экспозиции, профильные выставки), ставших стабильным источником новых B2C и B2B лидов.
Управленческая зона ответственности:
Стратегия: Комплексное управление маркетингом и коммерческим позиционированием в 3 странах. Разработка и реализация стратегий запуска новых продуктов.
Команда (31 человек): Прямое руководство крупным кросс-функциональным департаментом (Performance, SMM, продакшн, PR, дизайн). Выстраивание системы найма, обучения и мотивации на базе жестких KPI.
Бюджетирование: Управление шестизначными рекламными бюджетами. Планирование, аллокация средств по каналам и оптимизация расходов с привязкой к финансовым целям бизнеса.
Партнерства: Контроль работы внешних подрядчиков (агентства, IT-разработка) и управление спецпроектами (интеграции с лидерами мнений, артистами, кросс-маркетинг).
По запросу предоставлю рекомендации.
Totis Pharma
(Chișinău)
Iunie 2023 -
Martie 2025
(1 an 9 luni)
Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing
Responsabilități:
Totis Pharma (Молдова и ПМР)Международный дистрибьютор косметологических препаратов
Директор по маркетингу / И.о. Коммерческого директора
(Июнь 2023 — Март 2025)
Ключевые достижения (Бизнес-результаты):
Финансовый рост: Обеспечил рост общего оборота и чистой прибыли компании на 61% за 2 года за счет глубокой интеграции маркетинговых стратегий в прямые продажи.
Построение коммерческой системы: Фактически реализовал функционал коммерческого директора: разработал с нуля и внедрил новые инструменты продаж, которые напрямую повлияли на рост выручки.
Доминирование на рынке: Провел масштабную работу с позиционированием, выведя узнаваемость бренда Totis Pharma на пиковые (лидерские) показатели в регионе.
Обучение и лояльность: Организовал и провел более 20 профильных обучающих мероприятий для B2B-клиентов и собственного отдела продаж, что позволило повысить экспертность команды и LTV клиентов.
Управленческая зона ответственности:
Управление продажами: Операционное и стратегическое руководство отделом продаж (6 менеджеров). Разработка стратегий продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и внедрение системы мотивации.
Маркетинг и продвижение: Полное руководство in-house командой маркетинга (дизайнеры, SMM-специалисты, таргетологи, копирайтеры). Построение системной лидогенерации для поддержки отдела продаж.
Рекомендации: * Рекомендательное письмо доступно по ссылке: [Google Drive] (https://drive.google.com/file/d/1_HHQdnnTnyJoCef1nUakYztSwxc8vMro/view?usp=sharing)
LorEma
(Chișinău)
Martie 2020 -
Februarie 2023
(2 ani 11 luni)
Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing
Responsabilități:
LorEma Группа компаний: дистрибьютор косметологического оборудования, образовательный центр, профильное СМИКоммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам (Март 2020 — Февраль 2023)
Ключевые достижения (Бизнес-результаты):
Кратный рост выручки: Обеспечил увеличение объема продаж в 4 раза (X4) за счет выстраивания эффективной воронки продаж и интеграции маркетинговых инструментов.
Масштабирование доли рынка: Увеличил активную клиентскую базу в 3 раза (X3) и вывел компанию в топ лидеров рынка, успешно отвоевав долю у более крупных и ресурсных конкурентов.
Event-маркетинг и PR: С нуля организовал и провел масштабное отраслевое мероприятие, которое закрепило за брендом статус главного эксперта на рынке и до сих пор признается профессиональным сообществом как лучшее событие в сфере косметологии.
Управленческая зона ответственности:
Комплексное коммерческое управление: Стратегическое руководство и развитие сразу трех бизнес-направлений (дистрибуция B2B/B2C, образовательный центр, рекламное издание).
Кросс-функциональное руководство: Управление отделом продаж (3 менеджера) и in-house креативным продакшеном (дизайнер, фотограф, журналист, переводчик). Синхронизация работы креативной команды с целями отдела продаж.
Частный бизнес в сфере строительства
(Chișinău)
Mai 2016 -
Decembrie 2019
(3 ani 7 luni)
Директор, мастер, Маркетолог. / Director, maestru, marketer.
Responsabilități:
Собственный бизнес (Сфера строительства)Основатель / Руководитель проектов (Май 2016 — Декабрь 2019)
Ключевые достижения (Бизнес-результаты):
Устойчивая бизнес-модель и высокий NPS: Выстроил стандарты качества, которые обеспечили 100% удовлетворенность клиентов. Сформировал мощный канал органической лидогенерации (Word-of-Mouth/рекомендации), который автономно приносит целевые заявки даже спустя годы.
Предпринимательский подход: Успешно реализовал полный цикл развития микробизнеса с нуля: от поиска первых заказчиков и расчета рентабельности до сдачи готовых объектов.
Управленческая зона ответственности:
Операционное управление: Координация всех этапов проектной работы, жесткий контроль сроков и качества. Руководство исполнительной командой (3 человека).
Коммерция и маркетинг: Самостоятельное ведение переговоров, закрытие сделок, управление сметами и бюджетами проектов.
Limbi străine
Rusa — Nativ
Româna — Mediu
Italiana — Începător
Abilități cheie
1С
Word
Bitrix24
Google Таблицы\Документы
Chat GPT
PowerBi
Zoom Adobe Photoshop
Inshot
Adobe Acrobat
CRM система
SEO/SEM маркетинг
Анализ данных
Руководство проектами
Статистика
Финансы
Time Management
Адаптивность
Командная работа
Командная этика
Креативность
Критическое мышление
Лидерство
Работа в сети
Решение проблем
Сопереживание
Cursuri / traininguri
2023, 10 месяцев
Генеральный директор
2023, 1 неделя
Эффективный руководитель: управление приоритетами и командой
2024 12 месяцев
Интернет-маркетолог
2023-2024 12 месяцев
Курс MBA «Управление продажами»
2025 luna
Funcția Director Marketing
Hobby-uri
Предметная съёмка, книги, кино, кулинария, походы, саморазвитие.
Recomandări
Totis Pharma
Жук Мария (Департамент персонала HR People Partner)
Panda Tur
Vișan Alina (HR)
CV-uri similare
CV de la 13.03.2023
Vârsta:38 ani
Experiență: 7 ani 8 luni
Ultimul loc de muncă: administrator
Hazelwood Practice
,
(2 ani 10 luni)
Martie 2020 - Ianuarie 2023
CV de la 03.03.2023
Vârsta:21 ani
Experiență: 3 ani 7 luni
Ultimul loc de muncă: SMM-специалист, Блогер
11000 подписчиков в Инстаграм
,
(2 ani 3 luni)
Decembrie 2020 - Martie 2023
CV de la 09.07.2025
Vârsta:30 ani
Experiență: 2 ani 10 luni
Ultimul loc de muncă: agent de vanzari
Moldcell
,
(2 ani 10 luni)
Mai 2020 - Martie 2023
CV de la 11.05.2023
Vârsta:33 ani
Experiență: 4 ani 9 luni
Ultimul loc de muncă: PR Manager
Attico Terrace Restaurant
,
(1 an 3 luni)
Mai 2019 - August 2020
CV de la 24.11.2021
Vârsta:28 ani
Experiență: 5 ani
Ultimul loc de muncă: Manager Vînzări
FPSP Răuțel SA
,
(1 an 1 lună)
Septembrie 2020 - Octombrie 2021
CV de la 07.10.2024
Vârsta:44 ani
Experiență: 13 ani 1 lună
Ultimul loc de muncă: Contabil Sef
Dita Estfarm SRL
,
(4 ani 5 luni)
Martie 2011 - August 2015
CV de la 28.11.2022
Vârsta:26 ani
Experiență: 4 ani 3 luni
Ultimul loc de muncă: Медсестра
Centru de sanatate №5
,
(1 an 10 luni)
August 2020 - Iunie 2022
