Больше информации о CV и возможность связаться с кандидатом будут доступны после регистрации.
CV от 07.02.2025

Коммерческий директор / Director comercial

Договорная

Основная информация

Имя, Фамилия:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP
Дата рождения:
14 Июля 1994 (31 год)
Oпыт:
Вид занятости:
Full-time, Part-time, Гибкий график
Город:
Кишинёв
Телефон:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP
Эл. почта:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP
Социальные сети:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP

Сфера деятельности

Marketing / Publicitate / E-Commerce Top Management / Administrare

Обо мне

Коммерческий директор / Руководитель коммерческого направления с семилетним стажем в стратегическом управлении.

Трансформирую маркетинг и продажи в единый, эффективно работающий механизм. Умею находить точки роста и масштабировать бизнес: успешно вывел компанию на рынок Украины, достигнув позиции ТОП-1 в одном из направлений , и запустил 15 франшиз за 10 месяцев на рынках Молдовы и Румынии.

Мои стратегии обеспечивают измеримый финансовый результат: на предыдущих позициях увеличил оборот и прибыль компании на 61% за два года , а также добился четырехкратного увеличения продаж при трехкратном росте клиентской базы.

Эффективно управлял шестизначными рекламными бюджетами и командами до 31 человека (включая отделы продаж, performance, SMM и продакшн). Мой фокус — создание сильной команды с прозрачной системой мотивации, глубокая аналитика процессов и жесткий контроль ROI, что на практике позволяло мне раньше оптимизировать воронку и снижать стоимость лида (CPL) в 2,1 раза.

Oпыт

Panda Tur

(Кишинёв)

Март 2025 - Настоящее время
Șef departament de marketing

Обязанности:

Panda Tur (Молдова, Румыния, Украина)
Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer (CMO)
Март 2025 — настоящее время

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

Международная экспансия: Успешно вывел компанию на рынок Украины, закрепив за брендом позицию №1 в ключевом направлении.

Масштабирование B2B/Франшиз: За 10 месяцев реализовал запуск 15 франшиз в Молдове и Румынии, обеспечив партнеров стабильным трафиком и комплексной маркетинговой поддержкой.

Финансовая эффективность: Снизил стоимость привлечения клиента (CPL) в 2,1 раза за счет глубокой аналитики воронки продаж, точного сегментирования и жесткого контроля ROI.

Инновации и автоматизация: Инициировал и внедрил инструменты на базе искусственного интеллекта (AI) в рабочие процессы компании (включая генерацию контента), что значительно повысило скорость работы команды и снизило операционные издержки.

Лидогенерация и PR: Организовал более 50 масштабных мероприятий национального уровня (экспозиции, профильные выставки), ставших стабильным источником новых B2C и B2B лидов.

Управленческая зона ответственности:

Стратегия: Комплексное управление маркетингом и коммерческим позиционированием в 3 странах. Разработка и реализация стратегий запуска новых продуктов.

Команда (31 человек): Прямое руководство крупным кросс-функциональным департаментом (Performance, SMM, продакшн, PR, дизайн). Выстраивание системы найма, обучения и мотивации на базе жестких KPI.

Бюджетирование: Управление шестизначными рекламными бюджетами. Планирование, аллокация средств по каналам и оптимизация расходов с привязкой к финансовым целям бизнеса.

Партнерства: Контроль работы внешних подрядчиков (агентства, IT-разработка) и управление спецпроектами (интеграции с лидерами мнений, артистами, кросс-маркетинг).

По запросу предоставлю рекомендации.
Totis Pharma

(Кишинёв)

Июнь 2023 - Март 2025
(1 год 9 месяцев)
Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing

Обязанности:

Totis Pharma (Молдова и ПМР)
Международный дистрибьютор косметологических препаратов
Директор по маркетингу / И.о. Коммерческого директора
(Июнь 2023 — Март 2025)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

Финансовый рост: Обеспечил рост общего оборота и чистой прибыли компании на 61% за 2 года за счет глубокой интеграции маркетинговых стратегий в прямые продажи.

Построение коммерческой системы: Фактически реализовал функционал коммерческого директора: разработал с нуля и внедрил новые инструменты продаж, которые напрямую повлияли на рост выручки.

Доминирование на рынке: Провел масштабную работу с позиционированием, выведя узнаваемость бренда Totis Pharma на пиковые (лидерские) показатели в регионе.

Обучение и лояльность: Организовал и провел более 20 профильных обучающих мероприятий для B2B-клиентов и собственного отдела продаж, что позволило повысить экспертность команды и LTV клиентов.

Управленческая зона ответственности:

Управление продажами: Операционное и стратегическое руководство отделом продаж (6 менеджеров). Разработка стратегий продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и внедрение системы мотивации.

Маркетинг и продвижение: Полное руководство in-house командой маркетинга (дизайнеры, SMM-специалисты, таргетологи, копирайтеры). Построение системной лидогенерации для поддержки отдела продаж.

Рекомендации: * Рекомендательное письмо доступно по ссылке: [Google Drive] (https://drive.google.com/file/d/1_HHQdnnTnyJoCef1nUakYztSwxc8vMro/view?usp=sharing)
LorEma

(Кишинёв)

Март 2020 - Февраль 2023
(2 года 11 месяцев)
Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing

Обязанности:

LorEma Группа компаний: дистрибьютор косметологического оборудования, образовательный центр, профильное СМИ
Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам (Март 2020 — Февраль 2023)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

Кратный рост выручки: Обеспечил увеличение объема продаж в 4 раза (X4) за счет выстраивания эффективной воронки продаж и интеграции маркетинговых инструментов.

Масштабирование доли рынка: Увеличил активную клиентскую базу в 3 раза (X3) и вывел компанию в топ лидеров рынка, успешно отвоевав долю у более крупных и ресурсных конкурентов.

Event-маркетинг и PR: С нуля организовал и провел масштабное отраслевое мероприятие, которое закрепило за брендом статус главного эксперта на рынке и до сих пор признается профессиональным сообществом как лучшее событие в сфере косметологии.

Управленческая зона ответственности:

Комплексное коммерческое управление: Стратегическое руководство и развитие сразу трех бизнес-направлений (дистрибуция B2B/B2C, образовательный центр, рекламное издание).

Кросс-функциональное руководство: Управление отделом продаж (3 менеджера) и in-house креативным продакшеном (дизайнер, фотограф, журналист, переводчик). Синхронизация работы креативной команды с целями отдела продаж.
Частный бизнес в сфере строительства

(Кишинёв)

Май 2016 - Декабрь 2019
(3 года 7 месяцев)
Директор, мастер, Маркетолог. / Director, maestru, marketer.

Обязанности:

Собственный бизнес (Сфера строительства)
Основатель / Руководитель проектов (Май 2016 — Декабрь 2019)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

Устойчивая бизнес-модель и высокий NPS: Выстроил стандарты качества, которые обеспечили 100% удовлетворенность клиентов. Сформировал мощный канал органической лидогенерации (Word-of-Mouth/рекомендации), который автономно приносит целевые заявки даже спустя годы.

Предпринимательский подход: Успешно реализовал полный цикл развития микробизнеса с нуля: от поиска первых заказчиков и расчета рентабельности до сдачи готовых объектов.

Управленческая зона ответственности:

Операционное управление: Координация всех этапов проектной работы, жесткий контроль сроков и качества. Руководство исполнительной командой (3 человека).

Коммерция и маркетинг: Самостоятельное ведение переговоров, закрытие сделок, управление сметами и бюджетами проектов.

Знание языков

Русский — Родной
Румынский — Средний
Итальянский — Начинающий
Ключевые навыки
1С Word Bitrix24 Google Таблицы\Документы Chat GPT PowerBi Zoom Adobe Photoshop Inshot Adobe Acrobat CRM система SEO/SEM маркетинг Анализ данных Руководство проектами Статистика Финансы Time Management Адаптивность Командная работа Командная этика Креативность Критическое мышление Лидерство Работа в сети Решение проблем Сопереживание

Курсы / Тренинги

2023, 10 месяцев
Генеральный директор
2023, 1 неделя
Эффективный руководитель: управление приоритетами и командой
2024 12 месяцев
Интернет-маркетолог
2023-2024 12 месяцев
Курс MBA «Управление продажами»
2025 luna
Funcția Director Marketing

Хобби

Предметная съёмка, книги, кино, кулинария, походы, саморазвитие.

Рекомендации

Totis Pharma

Жук Мария (Департамент персонала HR People Partner)

Panda Tur

Vișan Alina (HR)

Похожие CV

CV от 17.03.2022
Менеджер по ключевым клиентам, ассистент менеджера, администратор
Возраст:30 лет
Oпыт: 1 год 8 месяцев
Последнее место работы: Менеджер по продажам медицинских препаратов (медицинский представитель)
S. A. “Antibiotice” sucursala Chisinau , (1 год 3 месяца ) Ноябрь 2020 - Февраль 2022
Кишинёв Full-time
CV от 11.06.2025
Domeniul administrativ, Secretară, Office-Manager , Manager de proiect/Секретарь, офис-менеджер, администратор рецепции, административный ассистент или менеджер проектов
Возраст:44 лет
Oпыт: 11 месяцев
Последнее место работы: Manager Proiect
Decorații.md , (11 месяцев) Май 2024 - Апрель 2025
Кишинёв Full-time, Гибкий график 18 000 лей
CV от 09.07.2025
Sunt gata să accept orice funcție
Возраст:30 лет
Oпыт: 2 года 10 месяцев
Последнее место работы: agent de vanzari
Moldcell , (2 года 10 месяцев) Май 2020 - Март 2023
Бельцы Full-time
CV от 03.04.2025
Administrator, Manager zonal, Manager pe vînzări
Возраст:41 лет
Oпыт: 9 лет 10 месяцев
Последнее место работы: Director comercial
ÎM PRIMCOMCAM , (5 лет 6 месяцев) Июнь 2017 - Декабрь 2022
Кишинёв Full-time
CV от 22.03.2022
Digital Marketing Manager
Возраст:34 лет
Oпыт: 4 года 1 месяц
Последнее место работы: Интернет-маркетолог
Musqogee , (1 год ) Октябрь 2020 - Октябрь 2021
Кишинёв Full-time 15 000 лей
CV от 09.02.2022
Orice
Возраст:25 лет
Oпыт: 2 года 8 месяцев
Последнее место работы: Laborant
CEITI , (2 года 8 месяцев) Сентябрь 2018 - Май 2021
Кишинёв Full-time, Part-time
CV от 09.02.2025
Sunt gata să accept orice funcție
Возраст:30 лет
Oпыт: 8 лет 9 месяцев
Последнее место работы: Protection Case Worker
Acted , (1 год 5 месяцев) Октябрь 2023 - Март 2025
Кишинёв Full-time, Part-time, Ночная смена, Гибкий график 22 000 лей
CV от 01.09.2025
Asistent marketing
Возраст:21 лет
Oпыт: 11 месяцев
Последнее место работы: Operator ghișeu
BC “Eximbank” SA , (11 месяцев) Август 2024 - Июль 2025
Кишинёв Full-time 12 000 лей