Сфера деятельности
Finanțe / Bănci / Creditare / Contabilitate
Imobiliare
Top Management / Administrare
Vânzări
Обо мне
Vânzări B2B / corporate și dezvoltarea clienților — peste 10 ani.
Știu să atrag și să gestionez clienți „end-to-end”: prospectare activă, întâlniri cu decidenți, identificarea nevoilor, ofertare, contractare, suport și dezvoltarea colaborării.
Puncte forte: negocieri, structurarea tranzacțiilor, lucrul cu produse corporate și CRM.
Dețin cetățenia Republicii Moldova și sunt stabilit în Chișinău din 2023 anul. Caut o poziție într-o companie stabilă, cu oportunități de creștere și KPI-uri clare.
B2B / корпоративные продажи и развитие клиентов — более 10 лет.
Умею привлекать и вести клиентов “под ключ”: холодные контакты, встречи с ЛПР, выявление потребностей, коммерческое предложение, договоры, сопровождение и развитие сотрудничества.
Сильные стороны: переговоры, структурирование сделок, работа с корпоративными продуктами и CRM. Ищу позицию в стабильной компании с ростом и понятными KPI.
Имею гражданство Республики Молдова, постоянно проживаю в Кишинёве с 2023 года. Ищу позицию в стабильной компании с ростом и понятными KPI.
Oпыт (11 лет 7 месяцев)
Alliance ManPower
(Кишинёв)
Октябрь 2025 -
Январь 2026
(3 месяца )
B2B manager Dezvoltare clienți internaționali
Обязанности:
Identificarea și atragerea companiilor străine din Europa
Contactarea potențialilor parteneri prin apeluri telefonice și comunicare directă
Analiza nevoilor clienților și structurarea ofertelor comerciale
Elaborarea structurii tranzacțiilor și a modelelor de colaborare
Redactarea și negocierea contractelor comerciale
Gestionarea relației cu clienții pe termen lung și suport pe parcursul colaborării
G-Partners
(Кишинёв)
Январь 2025 -
Сентябрь 2025
(8 месяцев)
G-Partners — Manager vânzări spații comerciale / licitații publice
Обязанности:
Vânzarea și închirierea spațiilor comerciale (birouri, depozite, spații retail).
Identificarea și atragerea clienților, comunicare directă și negocierea condițiilor.
Pregătirea ofertelor comerciale, prezentarea obiectivelor și închiderea tranzacțiilor.
Gestionarea documentației contractuale și coordonarea procesului cu departamentele interne.
Participarea la licitații publice: analiză, pregătirea dosarului și depunerea ofertelor.
Proimobil.md
(Кишинёв)
Март 2024 -
Ноябрь 2024
(8 месяцев)
Manager vânzări spații comerciale
Обязанности:
Promovarea și tranzacționarea spațiilor comerciale (vânzare / chirie): birouri, depozite, spații retail.
Consilierea clienților și gestionarea procesului de la prima discuție până la semnarea contractului.
Organizarea vizionărilor, prezentarea avantajelor obiectului și argumentarea prețului.
Negocierea condițiilor comerciale și colaborarea cu proprietari, chiriași și departamente interne.
Implicare în proceduri de achiziții publice: monitorizare, analiză cerințe și pregătirea dosarelor.
Broker House Otkritie (Moscova)
(Russian Federation)
Август 2019 -
Ноябрь 2019
(3 месяца )
Partener clienți corporate (produse investiționale)
Обязанности:
Atragerea clienților corporate și a top managementului către produse investiționale.
Organizarea întâlnirilor, identificarea nevoilor și prezentarea soluțiilor financiare.
Gestionarea tranzacțiilor și relației cu clientul în CRM, suport pe tot parcursul colaborării.
RDN GRUP
(Russian Federation)
Июнь 2019 -
Май 2023
(3 года 11 месяцев)
Fondator / Administrator (Moscova)
Обязанности:
Administrarea și coordonarea completă a activității companiei (operațional, administrativ și comercial).
Organizarea canalelor de vânzări, dezvoltarea strategiei de promovare și atragerea clienților (B2C / B2B).
Management de proiect: planificare, bugetare, controlul termenelor și calității execuției lucrărilor.
Elaborarea ofertelor comerciale, devizelor, negocierea și semnarea contractelor.
Gestionarea relației cu clienții, evidență în CRM, controlul plăților și administrarea proceselor interne.
Banca Vostochny (Moscova)
(Russian Federation)
Сентябрь 2018 -
Июль 2019
(10 месяцев)
Director general (clienți corporate)
Обязанности:
Dezvoltarea portofoliului de clienți corporate (companii cu cifra de afaceri 2–5 mld RUB).
Vânzări complete: atragere, negocieri cu decidenți, structurarea tranzacțiilor și cross-selling.
Coordonarea procesului de creditare cu departamentul de risc și comitetul de credit.
Produse: credite, garanții bancare pentru contracte, factoring, operațiuni valutare.
Metallinvestbank (Moscova)
(Russian Federation)
Май 2018 -
Сентябрь 2018
(4 месяца )
Specialist principal clienți corporate
Обязанности:
Atragerea și gestionarea clienților corporate (0,5–10 mld RUB cifră de afaceri).
Întreg ciclul tranzacției: prospectare, întâlniri, structurare, documente și aprobare.
Interacțiune directă cu departamentele de creditare, risc și juridic.
Vânzarea produselor: credite, garanții bancare, factoring, operațiuni valutare, RKO.
Alfa-Bank (Moscova)
(Russian Federation)
Июнь 2017 -
Декабрь 2017
(6 месяцев)
Șef adjunct (interimar) / Senior Relationship Manager — clienți corporate
Обязанности:
Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți corporate (350 mil – 3,5 mld RUB).
Coordonarea procesului comercial: prospectare, întâlniri cu decidenți, negocieri.
Structurarea tranzacțiilor și interacțiune cu departamentele de creditare/risc.
Cross-selling de produse bancare și îndeplinirea KPI.
Ural Bank pentru Reconstrucție și Dezvoltare (Moscova)
(Russian Federation)
Январь 2017 -
Апрель 2017
(3 месяца )
Manager senior clienți corporate mari
Обязанности:
Atragerea și gestionarea clienților corporate mari (0,5–25 mld RUB cifră de afaceri).
Vânzarea produselor bancare: credite, garanții, factoring, operațiuni valutare, RKO.
Structurarea tranzacțiilor și coordonarea procesului cu departamentele interne.
Suport complet al clientului pe tot ciclul de colaborare.
Harif-Finance (Moscova)
(Russian Federation)
Январь 2016 -
Ноябрь 2016
(10 месяцев)
Consilier al Președintelui (brokeraj bancar, corporate)
Обязанности:
Servicii de brokeraj bancar pentru clienți corporate: atragere, consultanță și structurarea tranzacțiilor.
Negocieri, prezentări și coordonarea procesului de aprobare cu băncile partenere.
Gestionarea completă a tranzacțiilor: documente, contractare, emitere și suport post-vânzare.
Dezvoltarea bazei de clienți și realizarea cross-selling-ului de produse financiare.
Banca “Russian Credit” (Moscova)
(Russian Federation)
Май 2014 -
Ноябрь 2015
(1 год 6 месяцев)
Manager senior clienți corporate / Manager de proiect
Обязанности:
Dezvoltarea relațiilor cu clienți corporate (cifră de afaceri de la 1 mld RUB/an).
Vânzarea și structurarea produselor: credite, garanții, acreditive, depozite și servicii RKO.
Coordonarea tranzacțiilor cu departamentele interne și prezentarea proiectelor pentru aprobare.
Extinderea portofoliului prin atragerea de noi clienți și implementarea cross-selling-ului.
Shipbuilding Bank (Moscova)
(Russian Federation)
Октябрь 2012 -
Май 2014
(1 год 7 месяцев)
Manager clienți corporate
Обязанности:
Atragerea și deservirea companiilor (1–25 mld RUB cifră de afaceri).
Vânzări B2B: prospectare, negocieri, prezentări și structurarea tranzacțiilor.
Gestionarea procesului de creditare și documentației pentru aprobări interne.
Menținerea relațiilor cu clienții și suport complet pe parcursul colaborării.
Образование (Высшее)
Universitatea Prieteniei Popoarelor (RUDN)
Факультет, специальность: „Juristconsult”
Страна: Russian Federation
Universitatea Pedagogică de Stat din Moscova (MGPU)
Факультет, специальность: Facultatea de Drept
Страна: Russian Federation
Знание языков
Румынский — Средний
Английский — Средний
Русский — Родной
Ключевые навыки
Ms Word
Ms Exel
CRM Bitrix
CRM AmoCrm
Adobe Photoshop+Lightroom
B2B продажи
Корпоративные продажи
Переговоры
Холодные звонки
Работа с ЛПР
Составление договоров
Коммерческие предложения
Ведение клиентов
Развитие клиентов
Key Account Management
Управление продажами
Работа с возражениями
Тендеры
Госзакупки
Коммерческая недвижимость
CRM система
Руководство проектами
Финансы
Time Management
Адаптивность
Командная работа
Командная этика
Лидерство
Межличностные качества
Общение
Решение проблем
Устойчивость
Чувтсво юмора
Водительские права
Категория — B
С личным авто
Курсы / Тренинги
Traininguri interne (produse corporate, creditare, vânzări B2B, CRM) — în cadrul băncilor.
Хобби
hitară, fotografie, montaj video și video blogging, interes pentru fizică și subiecte științifice.
