Domeniul de activitate
Finanțe / Bănci / Creditare / Contabilitate
Imobiliare
Top Management / Administrare
Vânzări
Despre mine
Vânzări B2B / corporate și dezvoltarea clienților — peste 10 ani.
Știu să atrag și să gestionez clienți „end-to-end”: prospectare activă, întâlniri cu decidenți, identificarea nevoilor, ofertare, contractare, suport și dezvoltarea colaborării.
Puncte forte: negocieri, structurarea tranzacțiilor, lucrul cu produse corporate și CRM.
Dețin cetățenia Republicii Moldova și sunt stabilit în Chișinău din 2023 anul. Caut o poziție într-o companie stabilă, cu oportunități de creștere și KPI-uri clare.
B2B / корпоративные продажи и развитие клиентов — более 10 лет.
Умею привлекать и вести клиентов “под ключ”: холодные контакты, встречи с ЛПР, выявление потребностей, коммерческое предложение, договоры, сопровождение и развитие сотрудничества.
Сильные стороны: переговоры, структурирование сделок, работа с корпоративными продуктами и CRM. Ищу позицию в стабильной компании с ростом и понятными KPI.
Имею гражданство Республики Молдова, постоянно проживаю в Кишинёве с 2023 года. Ищу позицию в стабильной компании с ростом и понятными KPI.
Experiență (11 ani 7 luni)
Alliance ManPower
(Chișinău)
Octombrie 2025 -
Ianuarie 2026
(3 luni)
B2B manager Dezvoltare clienți internaționali
Responsabilități:
Identificarea și atragerea companiilor străine din Europa
Contactarea potențialilor parteneri prin apeluri telefonice și comunicare directă
Analiza nevoilor clienților și structurarea ofertelor comerciale
Elaborarea structurii tranzacțiilor și a modelelor de colaborare
Redactarea și negocierea contractelor comerciale
Gestionarea relației cu clienții pe termen lung și suport pe parcursul colaborării
G-Partners
(Chișinău)
Ianuarie 2025 -
Septembrie 2025
(8 luni)
G-Partners — Manager vânzări spații comerciale / licitații publice
Responsabilități:
Vânzarea și închirierea spațiilor comerciale (birouri, depozite, spații retail).
Identificarea și atragerea clienților, comunicare directă și negocierea condițiilor.
Pregătirea ofertelor comerciale, prezentarea obiectivelor și închiderea tranzacțiilor.
Gestionarea documentației contractuale și coordonarea procesului cu departamentele interne.
Participarea la licitații publice: analiză, pregătirea dosarului și depunerea ofertelor.
Proimobil.md
(Chișinău)
Martie 2024 -
Noiembrie 2024
(8 luni)
Manager vânzări spații comerciale
Responsabilități:
Promovarea și tranzacționarea spațiilor comerciale (vânzare / chirie): birouri, depozite, spații retail.
Consilierea clienților și gestionarea procesului de la prima discuție până la semnarea contractului.
Organizarea vizionărilor, prezentarea avantajelor obiectului și argumentarea prețului.
Negocierea condițiilor comerciale și colaborarea cu proprietari, chiriași și departamente interne.
Implicare în proceduri de achiziții publice: monitorizare, analiză cerințe și pregătirea dosarelor.
Broker House Otkritie (Moscova)
(Russian Federation)
August 2019 -
Noiembrie 2019
(3 luni)
Partener clienți corporate (produse investiționale)
Responsabilități:
Atragerea clienților corporate și a top managementului către produse investiționale.
Organizarea întâlnirilor, identificarea nevoilor și prezentarea soluțiilor financiare.
Gestionarea tranzacțiilor și relației cu clientul în CRM, suport pe tot parcursul colaborării.
RDN GRUP
(Russian Federation)
Iunie 2019 -
Mai 2023
(3 ani 11 luni)
Fondator / Administrator (Moscova)
Responsabilități:
Administrarea și coordonarea completă a activității companiei (operațional, administrativ și comercial).
Organizarea canalelor de vânzări, dezvoltarea strategiei de promovare și atragerea clienților (B2C / B2B).
Management de proiect: planificare, bugetare, controlul termenelor și calității execuției lucrărilor.
Elaborarea ofertelor comerciale, devizelor, negocierea și semnarea contractelor.
Gestionarea relației cu clienții, evidență în CRM, controlul plăților și administrarea proceselor interne.
Banca Vostochny (Moscova)
(Russian Federation)
Septembrie 2018 -
Iulie 2019
(10 luni)
Director general (clienți corporate)
Responsabilități:
Dezvoltarea portofoliului de clienți corporate (companii cu cifra de afaceri 2–5 mld RUB).
Vânzări complete: atragere, negocieri cu decidenți, structurarea tranzacțiilor și cross-selling.
Coordonarea procesului de creditare cu departamentul de risc și comitetul de credit.
Produse: credite, garanții bancare pentru contracte, factoring, operațiuni valutare.
Metallinvestbank (Moscova)
(Russian Federation)
Mai 2018 -
Septembrie 2018
(4 luni)
Specialist principal clienți corporate
Responsabilități:
Atragerea și gestionarea clienților corporate (0,5–10 mld RUB cifră de afaceri).
Întreg ciclul tranzacției: prospectare, întâlniri, structurare, documente și aprobare.
Interacțiune directă cu departamentele de creditare, risc și juridic.
Vânzarea produselor: credite, garanții bancare, factoring, operațiuni valutare, RKO.
Alfa-Bank (Moscova)
(Russian Federation)
Iunie 2017 -
Decembrie 2017
(6 luni)
Șef adjunct (interimar) / Senior Relationship Manager — clienți corporate
Responsabilități:
Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți corporate (350 mil – 3,5 mld RUB).
Coordonarea procesului comercial: prospectare, întâlniri cu decidenți, negocieri.
Structurarea tranzacțiilor și interacțiune cu departamentele de creditare/risc.
Cross-selling de produse bancare și îndeplinirea KPI.
Ural Bank pentru Reconstrucție și Dezvoltare (Moscova)
(Russian Federation)
Ianuarie 2017 -
Aprilie 2017
(3 luni)
Manager senior clienți corporate mari
Responsabilități:
Atragerea și gestionarea clienților corporate mari (0,5–25 mld RUB cifră de afaceri).
Vânzarea produselor bancare: credite, garanții, factoring, operațiuni valutare, RKO.
Structurarea tranzacțiilor și coordonarea procesului cu departamentele interne.
Suport complet al clientului pe tot ciclul de colaborare.
Harif-Finance (Moscova)
(Russian Federation)
Ianuarie 2016 -
Noiembrie 2016
(10 luni)
Consilier al Președintelui (brokeraj bancar, corporate)
Responsabilități:
Servicii de brokeraj bancar pentru clienți corporate: atragere, consultanță și structurarea tranzacțiilor.
Negocieri, prezentări și coordonarea procesului de aprobare cu băncile partenere.
Gestionarea completă a tranzacțiilor: documente, contractare, emitere și suport post-vânzare.
Dezvoltarea bazei de clienți și realizarea cross-selling-ului de produse financiare.
Banca “Russian Credit” (Moscova)
(Russian Federation)
Mai 2014 -
Noiembrie 2015
(1 an 6 luni)
Manager senior clienți corporate / Manager de proiect
Responsabilități:
Dezvoltarea relațiilor cu clienți corporate (cifră de afaceri de la 1 mld RUB/an).
Vânzarea și structurarea produselor: credite, garanții, acreditive, depozite și servicii RKO.
Coordonarea tranzacțiilor cu departamentele interne și prezentarea proiectelor pentru aprobare.
Extinderea portofoliului prin atragerea de noi clienți și implementarea cross-selling-ului.
Shipbuilding Bank (Moscova)
(Russian Federation)
Octombrie 2012 -
Mai 2014
(1 an 7 luni)
Manager clienți corporate
Responsabilități:
Atragerea și deservirea companiilor (1–25 mld RUB cifră de afaceri).
Vânzări B2B: prospectare, negocieri, prezentări și structurarea tranzacțiilor.
Gestionarea procesului de creditare și documentației pentru aprobări interne.
Menținerea relațiilor cu clienții și suport complet pe parcursul colaborării.
Studii (Superioare)
Universitatea Prieteniei Popoarelor (RUDN)
Facultatea, specialitatea: „Juristconsult”
Țara: Russian Federation
Universitatea Pedagogică de Stat din Moscova (MGPU)
Facultatea, specialitatea: Facultatea de Drept
Țara: Russian Federation
Limbi străine
Româna — Mediu
Engleza — Mediu
Rusa — Nativ
Abilități cheie
Ms Word
Ms Exel
CRM Bitrix
CRM AmoCrm
Adobe Photoshop+Lightroom
B2B продажи
Корпоративные продажи
Переговоры
Холодные звонки
Работа с ЛПР
Составление договоров
Коммерческие предложения
Ведение клиентов
Развитие клиентов
Key Account Management
Управление продажами
Работа с возражениями
Тендеры
Госзакупки
Коммерческая недвижимость
CRM система
Руководство проектами
Финансы
Time Management
Адаптивность
Командная работа
Командная этика
Лидерство
Межличностные качества
Общение
Решение проблем
Устойчивость
Чувтсво юмора
Permis de conducere
Categorie — B
Cu automobil Personal
Cursuri / traininguri
Traininguri interne (produse corporate, creditare, vânzări B2B, CRM) — în cadrul băncilor.
Hobby-uri
hitară, fotografie, montaj video și video blogging, interes pentru fizică și subiecte științifice.
