Ales HR сотрудничает с компаниями из различных отраслей и помогает формировать сильные коммерческие команды.

Сейчас мы рассматриваем Менеджеров по B2B-продажам с разным уровнем опыта для текущих и новых коммерческих проектов наших партнёров.

В зависимости от вашего опыта и профессионального профиля мы предложим направление, соответствующее вашим компетенциям. На собеседовании вы получите подробную информацию о компании, продукте или услуге, целевой аудитории, задачах и условиях конкретной позиции.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• Формирование и развитие собственной базы B2B-клиентов;
• Самостоятельный поиск целевых компаний и лиц, принимающих решения;
• Проведение первичных контактов по телефону, электронной почте, LinkedIn и другим каналам;
• Выявление потребностей бизнеса и определение потенциальных точек сотрудничества;
• Квалификация входящих и исходящих коммерческих возможностей;
• Организация и проведение деловых встреч и презентаций;
• Подготовка коммерческих предложений и индивидуальных решений для клиентов;
• Проведение переговоров и согласование коммерческих условий;
• Работа с возражениями и устранение возникающих барьеров на пути к сделке;
• Ведение сделки на всех этапах — от первого контакта до подписания договора и начала сотрудничества;
• Контроль длительных циклов продаж и последующих этапов переговоров;
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
• Расширение действующего клиентского портфеля и поиск дополнительных возможностей для продаж;
• Ведение CRM и поддержание актуальности информации по всем возможностям и этапам воронки;
• Регулярный follow-up и контроль договорённостей;
• Выполнение установленных планов продаж и KPI;
• Подготовка отчётности, прогнозов и аналитики по воронке продаж.

НАШИ ОЖИДАНИЯ

• Опыт работы в B2B-продажах будет значительным преимуществом;
• Умение самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов;
• Опыт ведения переговоров с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения;
• Умение выстраивать деловые отношения на долгосрочной основе;
• Знание принципов активных и холодных продаж;
• Умение выявлять реальные бизнес-потребности клиента и формировать под них коммерческое решение;
• Навыки ведения длинного цикла сделки;
• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Ориентация на результат и коммерческие показатели;
• Самостоятельность, инициативность и высокая степень ответственности;
• Системность в работе с клиентами и воронкой продаж;
• Умение самостоятельно планировать рабочий день и расставлять приоритеты;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Уверенное пользование ПК и офисными программами.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Опыт работы в определённой отрасли: IT, услуги для бизнеса, строительство, производство, логистика, финансы и другие B2B-направления;
• Практический опыт работы с CRM-системами;
• Опыт ведения крупных или комплексных сделок;
• Наличие собственной базы корпоративных контактов;
• Опыт участия в переговорах с собственниками бизнеса и топ-менеджментом;
• Навыки подготовки и проведения деловых презентаций.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Условия зависят от конкретного направления, проекта и уровня специалиста.

В зависимости от позиции предусмотрено:

• фиксированная заработная плата;
• процент от продаж;
• бонусы за выполнение и перевыполнение KPI;
• дополнительные бонусы за привлечение новых корпоративных клиентов;
• официальное трудоустройство;
• обучение продукту и адаптация;
• возможности профессионального и карьерного роста;
• работа с корпоративными клиентами и востребованными B2B-продуктами и услугами;
• в зависимости от позиции — компенсация рабочих поездок и другие дополнительные условия.

Размер фиксированной части, процент и система бонусов определяются по итогам собеседования в зависимости от конкретной позиции, опыта кандидата и зоны ответственности.

Если вы развиваетесь в B2B-продажах, умеете работать с корпоративными клиентами и готовы развивать коммерческое направление, отправляйте своё резюме.

Мы рассмотрим вашу кандидатуру, познакомимся с вашим опытом и расскажем о наиболее подходящих возможностях и условиях.

[показать e-mail]office@aleshr.com Скопировано