Роль Эксперта по продажам заключается в содействии внедрению стратегии продаж компании: увеличении продаж, привлечении новых клиентов, росте маржинальности и снижении риска просроченной задолженности. Сотрудник должен знать рынок, постоянно отслеживать его развитие и предоставлять обратную связь для улучшения действующей стратегии продаж. 

• Достижение и превышение установленных целей
• Развитие сети клиентов национальных карт и карт PETROM ROUTEX в закреплённой зоне продаж 
• Мониторинг рынка карт на территории продаж
• Общая минимизация затрат, связанных с рисками 
• Максимизация маржинальной прибыли на территории продаж 
• Сотрудничество с подразделением Risk Management 
• Выполнение обязанностей в соответствии с внутренними регламентами компании 
  

Ключевые обязанности

• Увеличение продаж за счёт достижения максимального потенциала закупок существующих клиентов. Увеличение количества действующих клиентов. Планирование еженедельных визитов к текущим и потенциальным клиентам с соблюдением правил, установленных руководителем отдела. Проведение исследования рынка для выявления потенциальных новых клиентов. 
• Продажа карт Routex существующим и новым клиентам; 
• Продажа VAS (Value Added Services) существующим и новым клиентам; 
• Подготовка отчётов по объёмам и активностям PETROM ROUTEX; 
• Разработка стратегии поиска потенциальных клиентов: исследование, презентация продуктов Petrom, подготовка предложения, переговоры по ценам и условиям оплаты, заключение договоров, проведение необходимого обучения для внедрения требуемого продуктового решения. 
• Мониторинг и оценка отношений с клиентом: история платежей, кредитные лимиты, другая релевантная информация, связанная с активностью клиента, которая может нанести ущерб компании. 
• Мониторинг и анализ рыночных изменений (активность конкурентов) и информирование руководства о важных событиях, значимых активностях и релевантной информации по запросу. 
• Активное участие в проектах и мероприятиях для клиентов, воркшопах и CSR-активностях.
• CRM-система: поддержание актуальности информации в базе клиентов и использование её для достижения целей. 
• Обеспечение взаимодействия между клиентами и подразделениями компании, включая АЗС
• Обеспечение бесперебойных операций с соблюдением административных требований и условий контрактов. 
• Анализ статистики по продуктам; отчётность; выполнение административных обязанностей по расходам, планирование ежедневного маршрута, отчёт о фактическом выполнении ежедневного маршрута согласно нормам и стандартным шаблонам. 
• Предоставление обратной связи и предложений по улучшению существующих процессов и деятельности отдела. 
• Развитие профессиональных компетенций посредством чтения или прослушивания книг по продажам и личностному развитию.