О роли

Мы ищем самостоятельного, ориентированного на результат Sales Manager / Account Executive, который присоединится к нашей команде. Это роль с фокусом на закрытие сделок: вы будете вести сделки от начала до конца, управлять воронкой входящих и исходящих возможностей и нести полную ответственность за доведение сделок до финала с минимальным участием со стороны команды.

ТРЕБОВАНИЯ:

• 2+ года в B2B-продажах в роли, ориентированной на закрытие (AE, Sales Manager или аналогичная)
  
• Подтверждённый опыт самостоятельного закрытия сделок — не только генерации лидов
  
• Опыт outbound-продаж (cold outreach, sequences, LinkedIn)
  
• Уверенное владение ключевыми sales-инструментами: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, инструменты автоматизации LinkedIn, intent/signal platforms
  
• Сильные навыки переговоров на уровне C-level / лиц, принимающих решения
  
• Способность одновременно вести несколько аккаунтов и сделок без потери качества
  
• Свободный украинский, уверенный английский (B2+)
  

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Опыт в AdTech, Retail Media или Digital Advertising
  
• Знание programmatic, sponsored products или media monetization
  

ОБЯЗАННОСТИ:

• Ведение полного цикла продаж по закреплённым аккаунтам: от квалификации до закрытия сделки
  
• Работа с входящими лидами, переданными командой BizDev/SDR, и развитие собственной outbound-воронки
  
• Ведение multi-threaded enterprise-аккаунтов — одновременное взаимодействие с несколькими лицами, принимающими решения, и стейкхолдерами
  
• Проведение discovery, product demos, переговоров, закрытие контрактов и передача клиента post-sales команде
  
• Поддержание точных данных по воронке и активности в CRM (HubSpot)
  
• Тесное взаимодействие с руководством Sales по стратегическим аккаунтам и эскалациям
  
• Самостоятельное выполнение ежемесячных/квартальных планов по выручке
  

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Дружелюбную атмосферу и коллег, ориентированных на достижение целей
  
• Гибкий график: удалённая работа и возможность работать в нашем комфортном коворкинге в Кишинёве
  
• Корпоративную технику для работы
  
• Оплачиваемые обеды; оплачиваемый отпуск (28 рабочих дней в год) и больничный (5 дней в год со 100% компенсацией)
  
• Бонусы на обучение
  
• Корпоративные курсы английского языка
  
• Медицинскую страховку
• Участие в корпоративных мероприятиях — онлайн и офлайн
  
• Психологическую поддержку и поддержку ментального здоровья
• Приятные корпоративные подарки
  
• Поддержку компании в важные жизненные моменты