Responsabilități:

① EXPERTIZĂ DE PRODUS ȘI POZIȚIONARE

• Am dezvoltat o expertiză aprofundată în materiale și echipamente stomatologice: utilizări clinice, caracteristici tehnice și dovezi științifice.
• Am dezvoltat poziționarea locală pentru peste 50 de produse-cheie, inclusiv poziționări diferite de argumentația standard a producătorului atunci când aceasta funcționa slab pe piața locală.
• Am transpus informații tehnice și științifice complexe în argumente comerciale clare pentru medici și echipa de vânzări.
• Am elaborat conținutul de bază pentru broșuri de produs, materiale comparative, prezentări, materiale de instruire și conținut expert.
.

② ANALIZA PIEȚEI, CONCURENȚEI ȘI OPORTUNITĂȚILOR DE PRODUS

• Am realizat analize aprofundate pentru peste 10 categorii de produse: materiale restaurative, adezivi, endodonție, albire, profilaxie, lămpi de fotopolimerizare etc.
• Am analizat portofoliul și prețurile pieței locale, caracteristicile tehnice și clinice, dovezile științifice și cele mai apropiate alternative concurente.
• Am identificat punctele forte și, în special, punctele slabe mai puțin evidente ale concurenților.
• Am identificat oportunități pentru poziționare eficientă în categorii foarte competitive, lansarea de produse noi și acoperirea nișelor de piață neocupate.
• Am pregătit analize comerciale și competitive pentru management și pentru negocierile cu producători internaționali - pentru obținerea unor condiții de achiziție mai avantajoase, creșterea marjei și obținerea sau restabilirea drepturilor exclusive de distribuție.
.

③ INSTRUIRE ȘI SUPORT PENTRU ECHIPA DE VÂNZĂRI

• Am dezvoltat programe de instruire privind produsele, scenariile clinice de utilizare și tehnicile practice de vânzări B2B.
• Am susținut traininguri privind gestionarea obiecțiilor, formularea valorii produsului, prezentări scurte, vânzări prin joc de rol, gestionarea lead-urilor inbound și vânzări telefonice - pentru a crește conversia la fiecare etapă a procesului de vânzare, a reduce erorile și a ajuta echipa să închidă mai multe tranzacții.
• Am efectuat vizite comune cu reprezentanții de vânzări pe teren: am observat întâlnirile cu clienții, am analizat greșelile, am demonstrat tehnici de vânzare în practică, am corectat abordările ineficiente și am urmărit aplicarea noilor abilități în teren.
• Am avut rolul de expert intern în produs, context clinic, mediul concurențial și vânzări, fără a avea subordonați direcți.
.

④ INSTRUIREA MEDICILOR STOMATOLOGI

• Am dezvoltat programe, prezentări, argumentație științifică și recomandări practice pentru traininguri educaționale.
• Am susținut traininguri pentru medici stomatologi în domeniul materialelor dentare și al lucrului cu pacienții.
• Am abordat teme precum restaurările directe, albirea profesională, sensibilitatea, proprietățile materialelor și evaluarea critică a afirmațiilor de marketing - ajutând medicii să distingă marketingul de datele științifice.