О компании

Компания развивает продукт в категории FMCG (мёд) с фокусом на выход на международные рынки и построение устойчивых экспортных каналов. Бизнес находится на этапе активного масштабирования и формирования международного присутствия. Основной приоритет — создание прибыльного коммерческого направления с нуля.

Контекст роли

Позиция открыта в связи с выходом компании на международные рынки и отсутствием сформированной структуры продаж за пределами локального рынка. Роль предполагает создание системы коммерции с нуля: от выбора рынков до первых контрактов и масштабирования. Прямое взаимодействие с собственником и влияние на стратегию развития.

Миссия роли

Выстроить и масштабировать международное коммерческое направление, обеспечив стабильный поток валовой прибыли через запуск новых рынков и заключение ключевых сделок.

С какими сложностями придётся столкнуться?

• Отсутствие готовой структуры и процессов — необходимо выстраивать всё с нуля
• Высокий уровень неопределённости при выборе рынков и каналов
• Личная ответственность за результат без промежуточных уровней управления
• Необходимость быстро проверять гипотезы и закрывать сделки в разных странах

Минимальные требования:

• 3+ лет опыта в international business development / commercial / B2B sales
• Подтверждённые кейсы запуска новых рынков (не сопровождение, а выход с нуля)
• Практический опыт работы с дистрибьюторами, импортёрами или сетями (FMCG / food / agro)
• Опыт личных переговоров и закрытия международных контрактов
• Понимание unit-экономики, маржинальности и ценообразования
• Свободный английский язык (устные переговоры и деловая переписка)
• Опыт работы с KPI, финансовыми показателями и коммерческой эффективностью

Кто НЕ подойдёт?

• Ориентированность на стабильную структуру и отсутствие готовности работать в неопределённости
• Слабый навык активных продаж и отсутствие опыта самостоятельного выхода на клиентов
• Избыточная осторожность и фокус на процессах вместо результата

О чём вас спросят на интервью?

• Кейсы запуска новых рынков: как выбирали страну, канал и достигали первых продаж
• Примеры закрытых международных сделок и логика переговоров
• Как вы считаете unit-экономику и принимаете решения по рынкам

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: гибрид / высокая мобильность
• График: гибкий, ориентирован на результат
• Тип занятости: full-time
• Условия: высокий уровень автономии, прямое взаимодействие с собственником
• Заработная плата: фикс + бонус без верхнего ограничения

Бенефиты

• Прямое влияние на стратегию и развитие международного направления
• Возможность построить бизнес-направление с нуля
• Участие в международных рынках и переговорах
• Высокий уровень автономии в принятии решений
• Доступ к ключевым бизнес-ресурсам (маркетинг, логистика, производство)
• Работа напрямую с собственником бизнеса

Как откликнуться

Если вы видите себя в этой роли и готовы запускать международные рынки — отправьте резюме на [vezi email]cv@assistmatch.co с темой письма: «Head of International Business Development | Ваше имя»

Мы рассматриваем отклики оперативно и обязательно дадим обратную связь.