La Orange Moldova accelerăm transformarea digitală a companiilor prin soluții avansate de ICT, IoT și conectivitate inteligentă.
Căutăm un lider strategic, pentru funcţia vacantă de Head of ICT & IoT B2B Sales cu experiență solidă în vânzări B2B și soluții tehnologice complexe.
Obiectivul job-ului este să dezvolte și să scaleze portofoliul ICT & IoT la nivel național, coordonând atât echipa de vânzări, cât și componenta PreSales ICT.
ce vei face:
- defini și implementa strategia de creștere pentru segmentul ICT & IoT B2B
- conduce echipa de vânzări ICT & IoT, asigurând performanța comercială și atingerea obiectivelor de revenue și profitabilitate
- coordona și dezvolta echipa PreSales ICT, asigurând excelență în designul soluțiilor și suport tehnic consultativ în procesele de ofertare
- dezvolta și gestiona oportunități complexe, cu ciclu lung de vânzare, la nivel enterprise și corporate
- construi relații la nivel executiv (C-level) și vei promova abordarea consultativă în vânzări
- asigura alinierea transversală (tehnic, juridic, financiar, operațional) pentru livrarea soluțiilor end-to-end
- superviza pipeline-ul strategic și forecast-ul segmentului ICT
- contribui la dezvoltarea portofoliului de soluții, în linie cu tendințele de digitalizare și cerințele pieței
- reprezenta compania în relația cu parteneri tehnologici și clienți strategici
ce căutăm:
- minimum 7–10 ani experiență în vânzări B2B, preferabil în ICT / Telecom / IT
- experiență demonstrată în management de echipă (Sales și/sau PreSales)
- experiență în gestionarea proiectelor complexe de digitalizare și soluții integrate
- abilități puternice de leadership, coaching și dezvoltare a echipei
- capacitate de gândire strategică și orientare spre rezultate
- experiență în negociere la nivel executiv și gestionarea stakeholderilor multipli
- înțelegere solidă a soluțiilor ICT (Cloud, Cybersecurity, Infrastructure, IoT, Data etc.)
- limba engleză – nivel avansat
- permis de conducere – categoria B
ce îți oferim:
- rol strategic, cu impact direct asupra dezvoltării segmentului B2B
- mediu internațional și acces la expertiză globală
- autonomie în definirea direcției și dezvoltarea echipei
- pachet salarial competitiv, corelat cu nivelul de responsabilitate
- beneficii și compensații atractive
- oportunități reale de creștere profesională
Invităm în echipa Orange colegi dornici să lucreze într-un mediu inovativ şi să beneficieze de o experienţă unică de învăţare, gata să se dezvolte împreună cu noi.
Te aşteptăm cu drag în echipa noastră!
Orange Moldova
Str. Alba Iulia 75, Chişinău, Moldova
Companie VIP
