В Orange Moldova мы ускоряем цифровую трансформацию компаний с помощью передовых решений ICT, IoT и интеллектуальной connectivity.
Мы ищем стратегического лидера на вакантную должность Head of ICT & IoT B2B Sales с солидным опытом в B2B-продажах и сложных технологических решениях.
Цель роли — развивать и масштабировать портфель ICT & IoT на национальном уровне, координируя как команду продаж, так и направление ICT PreSales.
что вы будете делать:
- определять и внедрять стратегию роста для сегмента B2B ICT & IoT
- руководить командой продаж ICT & IoT, обеспечивая коммерческую эффективность и достижение целей по revenue и прибыльности
- координировать и развивать команду ICT PreSales, обеспечивая высокий уровень в design решений и консультативную техническую поддержку в процессах подготовки коммерческих предложений
- развивать и вести сложные возможности с длинным циклом продаж на уровне enterprise и corporate
- выстраивать отношения на исполнительном уровне (C-level) и продвигать консультативный подход в продажах
- обеспечивать кросс-функциональную синхронизацию (техническую, юридическую, финансовую, операционную) для end-to-end поставки решений
- контролировать стратегический pipeline и forecast по сегменту ICT
- вносить вклад в развитие портфеля решений в соответствии с трендами цифровизации и требованиями рынка
- представлять компанию во взаимоотношениях с технологическими партнёрами и стратегическими клиентами
что мы ищем:
- минимум 7–10 лет опыта в B2B-продажах, предпочтительно в ICT / Telecom / IT
- подтверждённый опыт управления командой (Sales и/или PreSales)
- опыт управления сложными проектами по цифровизации и интегрированным решениям
- сильные навыки лидерства, coaching и развития команды
- стратегическое мышление и ориентация на результат
- опыт переговоров на уровне топ-менеджмента и управления множественными stakeholder’ами
- глубокое понимание решений ICT (Cloud, Cybersecurity, Infrastructure, IoT, Data и т. д.)
- английский язык — продвинутый уровень
- водительское удостоверение — категория B
что мы предлагаем:
- стратегическая роль с прямым влиянием на развитие B2B-сегмента
- международная среда и доступ к глобальной экспертизе
- автономия в определении направления и развитии команды
- конкурентный пакет вознаграждения, соответствующий уровню ответственности
- привлекательные льготы и компенсации
- реальные возможности профессионального роста
Мы приглашаем в команду Orange коллег, которые хотят работать в инновационной среде и получить уникальный опыт обучения, готовых развиваться вместе с нами.
Будем рады видеть вас в нашей команде!
Orange Moldova
Str. Alba Iulia 75, Chişinău, Moldova
VIP Компания
