CV от 25.11.2024
Операционный Директор COO
30 000 лей
Основная информация
Имя, Фамилия:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP
Дата рождения:
20 Февраля 1986 (40 лет)
Oпыт:
13 лет 6 месяцев
Вид занятости:
Full-time
Город:
Кишинёв
Телефон:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP
Эл. почта:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP
Социальные сети:
*доступно в Premium от 3-х месяцев и VIP
Сфера деятельности
Construcții / Reparații / Instalații
Tech / IT / Programare
Top Management / Administrare
Обо мне
Работаю в продажах более 10 лет. Прошел путь от рядового сотрудника до операционного директора. Знаю, как эффективно настроить бизнес процессы в компании. Хочу применять свой опыт и умения в крутой компании, чтобы помогать в развитии и достижении поставленых целей.
Oпыт (13 лет 6 месяцев)
Acoperiș Sigur
(Кишинёв)
Январь 2025 -
Февраль 2026
(1 год 1 месяц )
Операционный директор
Обязанности:
Ключевые обязанности:1. Операционное управление и HR:
*Разработал с нуля оргструктуру, регламенты и должностные инструкции для всех отделов.
*Организовал найм, внедрил систему онбординга, регулярное обучение и контроль выполнения KPI.
*Внедрил стандарты документооборота, систему контроля качества работ и ежедневные планерки.
2. Финансы и Аналитика:
*Внедрил управленческий учет, контроль маржинальности и валовой прибыли в реальном времени.
*Автоматизировал создание смет и КП (Google Sheets), достигнув точности планирования бюджета >97%.
*Управлял ФОТ и платежным календарем, исключив кассовые разрывы.
3. Продажи, CRM и Инновации (AI):
*Настроил архитектуру AmoCRM, воронки и сквозную аналитику лидов.
*Внедрил AI-агента (FB) для поддержки клиентов 24/7 и нейросети для визуализации проектов (рост конверсии).
*Разработал калькуляторы расчета маржи/материалов и скрипты продаж. Лично вел ключевых B2B клиентов.
4. Снабжение, Производство и Маркетинг:
*Оптимизировал закупки, нашел поставщиков с лучшими условиями, внедрил систему JIT (Just-In-Time).
*Контролировал техпроцессы, составлял ТЗ, минимизировал брак
*Самостоятельно сделал одностраничный сайт www.acoperissigur.md и контент-стратегию. Рост подписчиков: TikTok (с 8 до 38 тыс.), FB (с 3 до 42 тыс.).
ГЛАВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
Финансовый прорыв: Вывел компанию из убытков в операционный «ноль» за 4 месяца, в чистую прибыль — за 6 месяцев. Обеспечил ежемесячный рост прибыли.
Маржинальность: Увеличил и стабилизировал маржинальность на уровне 30% (после выплаты НДС).
Эффективность процессов: Сократил время подготовки КП в 3 раза, снизив погрешность расчетов до <3%.
Масштабирование: Увеличил штат сотрудников в 2 раза. Подготовил стратегию роста выручки х2.5 на 2026 год.
Финансовая устойчивость: Сократил исторические долги перед поставщиками. За год работы — 0% задержек по зарплате.
Команда: Выстроил здоровую корпоративную культуру с соблюдением субординации и высокой вовлеченностью сотрудников.
Проект по лидогенерации клиентов
(Кишинёв)
Июль 2022 -
Октябрь 2024
(2 года 3 месяца )
Руководитель проекта
Обязанности:
• Закрытие сделок.• Набор персонала.
• Создание программ для обучения персонала с нуля.
• Постоянное проведение тренингов во всем отделе.
• Координация работы отдела.
• Создание лэндингов.
• Заказ программ для парсинга.
• Поиск баз данных.
• Составление зарплатных сеток сотрудников и расчет заработной платы.
• Администрирование и снабжение офиса.
• Организация и проведение корпоративных мероприятий
Global Invest
(Кишинёв)
Март 2015 -
Июнь 2022
(7 лет 3 месяца )
Тим-лидер команды продавцов
Обязанности:
• Закрытие сделок.• Набор персонала.
• Создание программ для обучения персонала с нуля.
• Постоянное проведение тренингов в команде и зале продаж.
• Координация работы отдела.
FXCP
(Кишинёв)
Август 2013 -
Февраль 2015
(1 год 6 месяцев)
Менеджер по продажам, холодные звонки
Обязанности:
• Поиск клиентов по холодной базе• Продажа услуг компании
• Отработка возражений
• Закрытие сделок
• Регулярное посещение тренингов
Магазин бытовой техники Bomba
(Кишинёв)
Март 2012 -
Август 2013
(1 год 5 месяцев)
Продавец-консультант
Обязанности:
• Консультация клиентов.• Продажа бытовой техники.
• Регулярное посещение тренингов: Nikon, Philips, Samsung, LG, Panasonic и т.д.
Образование (Высшее)
09.2005 - 07.2008
Славянский университет, Город Кишинёв
Факультет, специальность: Экономический факультет. Специальность- Бизнес и Управление.
Город: Кишинёв
Знание языков
Румынский — Средний
Английский — Средний
Ключевые навыки
CRM система
Excel
Анализ данных
Руководство проектами
Статистика
Финансы
Time Management
Адаптивность
Командная работа
Командная этика
Критическое мышление
Лидерство
Межличностные качества
Напористость
Общение
Постоянное обучение
Работа в сети
Решение проблем
Сопереживание
Толерантность
Устойчивость
Устойчивость к разочерованиям
Чувтсво юмора
Водительские права
Категория — B
С личным авто
Курсы / Тренинги
2 дня
Евгений Котов "Скрипты" - февраль,2017
2 дня
Игорь Рызов "Переговоры с монстрами" - май, 2017
2 дня
Радислав Гандапас "Крест Лидера" - октябрь, 2017
2 дня
Евгений Колотилов "Работа с возражениями Клиентов" - ноябрь, 2017
2 дня
Радислав Гандапас "Эмоциональный интеллект" - январь, 2018
2 дня
Евгений Колотилов "Эффективные продажи по телефону" - март, 2018
2 дня
Евгений Котов "Антикризисное управление продажами" - июль, 2018
2 дня
Сергей Азимов "Построение отдела продаж" - ноябрь, 2018
2 дня
Евгений Котов "Высшая Лига Продаж" - март, 2019
Похожие CV
CV от 28.11.2023
Возраст:35 лет
Oпыт: 12 лет 11 месяцев
Последнее место работы: Coordonator de proiecte sociale
OM
,
(12 лет 11 месяцев)
Январь 2011 - Декабрь 2023
CV от 04.09.2025
Возраст:26 лет
Oпыт: 1 год 10 месяцев
Последнее место работы: Electro-Montator
ProEnorgo-Sistem
,
(1 год 10 месяцев)
Ноябрь 2021 - Сентябрь 2023
CV от 31.12.2025
Возраст:38 лет
Oпыт: 18 лет
Последнее место работы: QA Engineer
Banqup Group
,
(2 года 4 месяца )
Октябрь 2023 - Февраль 2026
CV от 27.06.2025
Возраст:20 лет
Oпыт: 8 месяцев
Последнее место работы: Sysadmin
UTM
,
(8 месяцев)
Сентябрь 2024 - Май 2025
CV от 23.01.2026
Возраст:52 лет
Oпыт: 12 лет 11 месяцев
Последнее место работы: Бизнес консультант
Vorocei SRL, MOLDPACK
,
(3 месяца )
Июль 2025 - Октябрь 2025
CV от 27.06.2025
Возраст:51 лет
Oпыт: 27 лет 1 месяц
Последнее место работы: coordonator de proiecte
Programul Educațional Pas cu Pas
,
(27 лет 1 месяц )
Сентябрь 1997 - Октябрь 2024
