Мы:

Jivy Group — быстрорастущая международная компания в области software engineering со штаб-квартирой в Кишинёве. 

Наша миссия — превращать сложные бизнес-задачи в элегантные, высокопроизводительные приложения, которые повышают эффективность, стимулируют инновации и рост.  Мы применяем наш обширный опыт для создания передовых, индивидуально разработанных решений в следующих областях: Financial Industry, Marketing Technologies, FinTech и Gaming Industry. 

Наша культура — прозрачная, глубоко техническая и agile. Это потому, что мы верим в инженерное совершенство, совместное решение задач и создание технологий, которые выдерживают испытание временем. 

Какой вклад вы внесёте:

Мы ищем стратегически мыслящего, ориентированного на результат Business Development Representative в команду Makeree Platform.  

В отличие от традиционных BDR-ролей, ориентированных на объём, эта позиция сфокусирована на глубоком исследовании аккаунтов, построении карты стейкхолдеров и персонализированном аутриче к высокоценных проспектам. Вы будете находить возможности, открывать двери к senior decision-makers и закладывать основу для долгосрочных партнёрств. 

О Makeree:

Makeree — это B2B SaaS платформа, которая помогает consumer brands превращать статические product instructions в интерактивный цифровой опыт. Наши инструменты усиливают вовлечённость клиентов, открывают data insights и создают новые sales opportunities — помогая традиционным индустриям войти в цифровую эпоху. 

Чем вы будете заниматься:

• Определять и глубоко исследовать целевые аккаунты, включая контекст отрасли, стратегию компании и релевантных лиц, принимающих решения 
• Отслеживать и предоставлять отчётность по ключевым метрикам, таким как meaningful response rate, встречи, назначенные с senior stakeholders, и конверсия от проспекта к квалифицированной возможности 
• Сотрудничать с маркетингом по account-based кампаниям и event-driven outreach 
• Создавать персонализированный multi-channel outreach (email, LinkedIn, звонки), адаптированный под бизнес-приоритеты каждого аккаунта 
• Поддерживать дисциплинированный процесс в CRM с чёткими заметками, next steps и данными по аккаунтам 
• Участвовать в отдельных отраслевых мероприятиях (2–4 в год), поддерживать аутрич до и после мероприятий  
• Внедрять и выстраивать масштабируемые процессы для будущего расширения клиентского портфеля Makeree 
• Поддерживать руководителей, подготавливая инсайты по аккаунтам перед встречами и мероприятиями 

Что мы ожидаем:

• 4+ года опыта в B2B Sales / Lead Generation / Business Development, предпочтительно в SaaS или tech, с подтверждёнными результатами выполнения/превышения целей; 
• Сильные исследовательские навыки — умение работать с отраслевыми отчётами, данными компании и требованиями, market signals и движениями рынка 
• Подтверждённый успех в персонализированном outreach  
• Мышление, ориентированное на создание качественного pipeline, а не на объём активности 
• Сильный письменный и разговорный английский и развитые коммуникативные навыки: умение формулировать сообщения, привлекать внимание, чётко доносить value proposition; комфорт в cold outreach 
• Самомотивация, устойчивость (умение справляться с отказами), ориентация на результат, высокий уровень энергии и настойчивости, проактивность, сильное чувство ответственности 

Почему стоит присоединиться к Makeree:

• Прямое влияние — помогайте выстраивать наш outbound playbook с нуля 
• Рост — понятный путь к роли Account Executive или Strategic Partnerships  
• Возможности — работа напрямую с leadership над сделками с глобальными consumer brands  

Что мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата и бонусы  
• Профессиональные тренинги и курсы английского языка  
• Гибкий график работы  
• Уютный офис с большим выбором свежих фруктов и снеков  
• Тимбилдинг-активности, специальные мероприятия и конференции  
• Частное медицинское страхование для вас и вашей семьи  
• Компенсация занятий спортом  
• Парковка