Мы ищем стратегически мыслящего, ориентированного на исследования Sales Development Representative, который присоединится к команде Makeree Platform.

В отличие от традиционных SDR-ролей, ориентированных на объем, эта позиция фокусируется на глубоком исследовании аккаунтов, картировании стейкхолдеров и персонализированном аутриче к высокоценным потенциальным клиентам. Вы будете выявлять возможности, открывать двери к топ-менеджерам и закладывать основу для долгосрочных партнерств.

О Makeree:

Makeree — это B2B SaaS платформа, которая помогает consumer-брендам превращать статические инструкции к продуктам в интерактивный цифровой опыт. Наши инструменты повышают вовлеченность клиентов, открывают доступ к data insights и создают новые возможности продаж — помогая традиционным отраслям перейти в цифровую эпоху.

Чем вы будете заниматься:

• Определять и глубоко исследовать целевые аккаунты, включая отраслевой контекст, стратегию компании и релевантных лиц, принимающих решения
• Отслеживать и предоставлять отчеты по ключевым метрикам, таким как meaningful response rate, количество встреч, назначенных с senior stakeholders, и конверсия из prospect в qualified opportunity
• Сотрудничать с маркетингом в рамках account-based кампаний и event-driven outreach
• Готовить персонализированный мультиканальный аутрич (email, LinkedIn, звонки), адаптированный под бизнес-приоритеты каждого аккаунта
• Поддерживать дисциплинированный процесс работы в CRM с понятными заметками, следующими шагами и данными по аккаунтам
• Участвовать в отдельных отраслевых мероприятиях (2–4 в год), поддерживать коммуникации до и после мероприятий
• Внедрять и выстраивать масштабируемые процессы для будущего расширения клиентского портфеля Makeree
• Поддерживать руководство, подготавливая инсайты по аккаунтам перед встречами и мероприятиями

Мы ожидаем от вас:

• 3–5+ лет опыта в B2B SDR / Lead Generation / Business Development, предпочтительно в SaaS или tech, с подтвержденным опытом выполнения/перевыполнения целей;
• Сильные навыки ресерча — способность анализировать отраслевые отчеты, данные и требования компаний, рыночные сигналы и динамику
• Подтвержденные успехи в персонализированном аутриче
• Мышление, ориентированное на создание качественного pipeline, а не на объем активности
• Уверенный письменный и устный английский и сильные коммуникативные навыки: умение формулировать сообщения, привлекать внимание, доносить ценностное предложение; комфорт в cold outreach
• Самомотивация, устойчивость (умение справляться с отказами), ориентация на результат, высокая энергия и настойчивость, проактивный подход, высокий уровень ответственности

Почему стоит присоединиться к Makeree:

• Прямое влияние — помогите выстроить наш outbound playbook с нуля
• Рост — понятный путь к роли Account Executive или Strategic Partnerships
• Погружение — работа напрямую с руководством над сделками с глобальными consumer-брендами

Мы предлагаем:

• Конкурентная зарплата, бонусы
• Команда Tech Gurus
• Сложные проекты в ведущих мировых индустриях
• Профессиональные тренинги для развития технической экспертизы
• Гибкий график работы
• Семейно-ориентированная рабочая среда
• Курсы английского языка
• Частная медицинская страховка для вас и вашей семьи
• Компенсация занятий спортом
• Парковка
• Свежие фрукты и снеки

Вы можете подать заявку, отправив свое CV на: [показать e-mail]jobs@jivygroup.com

Будут приглашены на контакт только кандидаты из шорт-листа.