О нас:

Jivy Group — быстрорастущая международная компания в области software engineering со штаб-квартирой в Кишинёве. 

Наша миссия — превращать сложные бизнес‑задачи в элегантные высокопроизводительные приложения, которые повышают эффективность, стимулируют инновации и рост.  Мы применяем наш обширный опыт для создания передовых, кастомизированных решений в следующих областях: Financial Industry, Marketing Technologies, FinTech и Gaming Industry. 

Наша культура — прозрачная, высокотехническая и agile. Всё это потому, что мы верим в инженерное совершенство, совместное решение задач и создание технологий, которые выдерживают испытание временем. 

Ваш вклад:

Мы ищем стратегически мыслящего, ориентированного на исследование Sales Development Representative в команду Makeree Platform.  

В отличие от традиционных SDR‑ролей, ориентированных на объём, эта позиция фокусируется на глубоком исследовании аккаунтов, картировании стейкхолдеров и персонализированном аутриче к высокоценным потенциальным клиентам. Вы будете находить возможности, открывать двери к senior decision‑makers и закладывать основу для долгосрочных партнёрств. 

О Makeree:

Makeree — это B2B SaaS‑платформа, которая помогает consumer brands превращать статичные product instructions в интерактивные цифровые сценарии. Наши инструменты повышают вовлечённость клиентов, раскрывают data insights и открывают новые sales opportunities — переводя традиционные индустрии в цифровую эпоху. 

Чем вы будете заниматься:

• Определять и глубоко исследовать целевые аккаунты, включая контекст индустрии, стратегию компании и релевантных лиц, принимающих решения 
• Отслеживать и репортить ключевые метрики, такие как meaningful response rate, количество встреч, назначенных с senior stakeholders, и конверсию от лида к qualified opportunity 
• Взаимодействовать с маркетингом по account-based кампаниям и event-driven outreach 
• Создавать персонализированный multi-channel outreach (email, LinkedIn, звонки), адаптированный под бизнес‑приоритеты каждого аккаунта 
• Вести дисциплинированный процесс в CRM с понятными заметками, next steps и данными по аккаунту 
• Участвовать в профильных мероприятиях (2–4 в год), поддерживать аутрич до и после событий  
• Внедрять и выстраивать масштабируемые процессы для будущего расширения клиентского портфеля Makeree 
• Поддерживать руководство, подготавливая инсайты по аккаунтам перед встречами и мероприятиями 

Мы ожидаем:

• 3–5+ лет опыта в B2B SDR / Lead Generation / Business Development, предпочтительно в SaaS или tech, с подтверждённым выполнением/перевыполнением целей; 
• Сильные исследовательские навыки — умение анализировать отраслевые отчёты, данные и требования компании, рыночные сигналы и изменения 
• Подтверждённый успех в персонализированном аутриче  
• Мышление, ориентированное на создание качественного pipeline, а не на объём активности 
• Сильный письменный и разговорный английский, развитые коммуникативные навыки: умение составлять сообщения, привлекать внимание, доносить value proposition; комфортно работать с cold outreach 
• Самомотивация, устойчивость (умение справляться с отказами), нацеленность на результат, высокая энергия и настойчивость, проактивность, развитое чувство ответственности 

Почему Makeree:

• Прямое влияние — помогаете выстроить outbound playbook с нуля 
• Рост — понятный путь к роли account executive или strategic partnerships  
• Экспозиция — работа напрямую с руководством над сделками с глобальными consumer brands  

Мы предлагаем:

• Конкурентная зарплата и бонусы  
• Профессиональные тренинги и курсы английского языка  
• Гибкий график работы  
• Уютный офис со свежими фруктами и снеками  
• Тимбилдинги, специальные мероприятия и конференции  
• Частная медицинская страховка для вас и вашей семьи  
• Компенсация занятий спортом  
• Парковка