Departament

Vânzări

Denumirea funcţiei

Manager vanzari B2B  (vânzări)

Subordonarea

(Nivelul în structura organizaţiei)

Profit Center Group Manager

Subalterni

• Agent vinzari

Scopul existenţei funcţiei

• Îndeplinirea targetului de profit pe sectorul care-l deține.

Studiile necesare

• Studii superioare din domeniul industria alimentară și alimentatie publica.
• Sau superioare din alt domeniu însă cu experiența de munca în domeniul alimentar de minimum 3 ani.

Experienţa necesară de lucru

• în vânzări minim 3 ani
• la  funcțiile manageriale minimum 1 an

Perioada de pregătire

3 luni

Perioada de încercare

3 luni

Cunoştinţele, deprinderile si abilităţile necesare

Cunoştinţe:

• Cunoașterea limbii române, engleze la nivel de comunicare.
• Cunoașterea produselor Companiei și a concurenților la nivel avansat
• Cunoașterea MS Office
• Cunoașterea tehnicilor de recrutare și angajare la nivel general.
• Cunoașterea tehnicilor de motivare materială și nematerială.
• Cunoștințe în domeniul bugetării și planificării

Abilităţi,  deprinderi, mod de comportament:

• Abilități de instruire și autoinstruire
• Abilități de autoorganizare și planificare personală
• Abilități de comunicare, convingere  și stabilirea relațiilor cu Clienții interni și externi
• Abilități de conducere auto (categoria B)
• Abilități de realizare a prezentărilor în public
• Deprinderi de persoană organizată și responsabilă
• Rezistent la stresurile cauzate de lucrul cu subalternii (nusi fac targhetele), conlucrarea cu alte departamente (lipsa de marfa, neajunsuri in lucrul cu documentatia)...
• Mod de comportament orientat spre rezultat
• Deprinderi  manageriale
• Capacitatea de asumare a responsabilității personale și colective

KPI – Parametrii de bază a controlului eficacităţii ( 3-5)

Scopurile:

Parametrii de măsurare:

Îndeplinirea planului de vinzari

Procentul (%) îndeplinirii

Indeplinirea planului de venit

Procentul (%) îndeplinirii

Nivelul de creștere a afacerii

Procentul (%) (vânzări, venituri – față de anul precedent)

Mentinerea coscurilor directe

buget planificat