Ales HR сотрудничает с компаниями из различных отраслей и помогает формировать сильные команды.

Сейчас мы рассматриваем руководителей и супервайзеров отделов продаж с разным уровнем управленческого опыта для текущих и новых проектов наших партнёров.

В зависимости от вашего опыта, масштаба команды и профессиональных компетенций мы предложим направление, соответствующее вашему профилю. На собеседовании вы получите подробную информацию о компании, структуре отдела, задачах и условиях конкретной позиции.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

• Управление отделом продаж и ежедневной работой команды;
• Постановка планов, задач и приоритетов для сотрудников;
• Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей;
• Анализ результатов отдела и выявление причин отклонений;
• Контроль показателей воронки продаж и качества обработки клиентов;
• Распределение лидов, клиентов и рабочих задач между сотрудниками;
• Проведение планёрок, индивидуальных встреч и разборов результатов;
• Контроль соблюдения стандартов и технологии продаж;
• Обучение, наставничество и развитие менеджеров;
• Участие в адаптации новых сотрудников;
• Проведение разборов звонков, переписок и рабочих ситуаций;
• Контроль качества коммуникации менеджеров с клиентами;
• Работа с CRM, отчётностью и управленческой аналитикой;
• Участие в формировании и совершенствовании системы мотивации;
• Контроль выполнения индивидуальных и командных KPI;
• Участие в найме сотрудников совместно с HR;
• Личное участие в переговорах и работе с ключевыми клиентами при необходимости;
• Подготовка регулярной отчётности для руководства;
• Разработка предложений по повышению эффективности отдела;
• Контроль выполнения принятых решений и управленческих задач.

НАШИ ОЖИДАНИЯ

• Опыт работы руководителем отдела продаж, супервайзером, старшим менеджером или руководителем группы;
• Практический опыт управления командой;
• Понимание основных этапов и показателей продаж;
• Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и давать обратную связь;
• Навыки анализа продаж и принятия решений на основе показателей;
• Умение обучать, мотивировать и развивать сотрудников;
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки;
• Системность, организованность и требовательность к результату;
• Умение работать с несколькими задачами одновременно;
• Ответственность за общий результат команды;
• Уверенное пользование ПК, Excel / Google Sheets и CRM;
• Грамотная устная и письменная речь.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Опыт управления отделом B2B- или B2C-продаж;
• Опыт работы с большими командами или несколькими группами;
• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт внедрения KPI, стандартов и регламентов продаж;
• Практический опыт работы с CRM и аналитическими системами;
• Опыт найма и адаптации менеджеров;
• Опыт проведения обучения и регулярной оценки сотрудников;
• Опыт работы с ключевыми клиентами и крупными сделками;
• Опыт проведения переговоров с руководителями и собственниками бизнеса.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМУсловия зависят от конкретного направления, проекта, размера команды и уровня ответственности.В зависимости от позиции предусмотрено:

• фиксированная заработная плата;
• KPI-бонус за выполнение командных показателей;
• дополнительные бонусы за перевыполнение планов;
• процент от результатов отдела — в зависимости от конкретной позиции;
• официальное трудоустройство;
• обучение и адаптация;
• поддержка HR в вопросах подбора и развития команды;
• профессиональный и карьерный рост;
• возможность влиять на процессы и развитие отдела;
• в зависимости от позиции — дополнительные компенсации и бонусы.

Размер фиксированной части и система мотивации определяются по итогам собеседования в зависимости от конкретной позиции, опыта кандидата, размера команды и зоны ответственности.

КОМУ ПОДОЙДЁТ ЭТА ПОЗИЦИЯ

Специалисту, который умеет не только контролировать менеджеров, но и влиять на результат команды через систему: цели → задачи → контроль → обучение → аналитика → результат.

Если у вас есть опыт управления продажами и вы готовы отвечать за эффективность команды, отправляйте своё резюме.

Мы рассмотрим вашу кандидатуру, познакомимся с вашим опытом и расскажем о наиболее подходящих возможностях и условиях.

[показать e-mail]office@aleshr.com Скопировано
[показать номер]060 14 10 51 Скопировано