О компании
Компания управляет сетью из более чем 100 станций и планирует расширить её до 150 локаций в течение следующего года. Основной коммерческий фокус — продажи франшизы, развитие партнёрств, привлечение локаций и дальнейшая международная экспансия. Сейчас компания находится в фазе активного роста и систематизации коммерческой функции.

К чему нужно быть готовым(ой)

• Некоторые процессы продаж ещё не полностью формализованы и требуют систематизации.
• Воронка продаж, KPI, конверсионные показатели и ключевые коммерческие метрики должны быть чётко определены и находиться под регулярным контролем.
• Компания развивается быстрыми темпами, поэтому часть процессов придётся выстраивать и корректировать по ходу работы.
• Роль сочетает управленческие задачи в продажах с личным участием в продажах и ключевых переговорах.

Ключевые обязанности

• Провести аудит текущей системы продаж и выстроить понятную и прозрачную воронку продаж.
• Настроить и улучшить CRM, KPI, отслеживание конверсий и ключевые показатели эффективности.
• Управлять командой продаж: ставить цели, контролировать результаты, проводить коучинг и развивать сотрудников.
• Нанимать новых менеджеров по продажам и при необходимости принимать решения об изменениях в команде.
• Лично участвовать в ключевых переговорах и продажах франшизы.
• Развивать партнёрства, новые каналы продаж и отношения с потенциальными локациями.
• Тесно взаимодействовать с маркетингом и участвовать в подготовке к международной экспансии.

Ключевые требования

• Практический опыт в B2B-продажах и сильный личный трек-рекорд по закрытию сделок.
• Опыт управления командой продаж или готовность перейти в руководящую роль.
• Хорошее понимание CRM-систем, воронок продаж, KPI, конверсий и коммерческих метрик.
• Умение систематизировать процессы продаж и выстраивать понятные, эффективные рабочие процессы.
• Свободное владение чешским языком на уровне носителя.
• Высокий уровень самостоятельности, инициативности и умение доводить коммерческие задачи до результата.
• Опыт во франчайзинге, вендинге, HoReCa, ритейле или развитии бизнеса, привязанного к локациям, будет преимуществом.

Условия работы

• Полная занятость.
• Работа в офисе.
• Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от релевантного опыта.
• Полномочия нанимать и увольнять сотрудников, формировать команду и менять процессы продаж.
• Возможность влиять на KPI, коммерческие решения, контракты и ценообразование в рамках согласованных параметров.
• Прямое взаимодействие с владельцем компании.
• Возможность карьерного роста до Commercial Director после выстраивания системной функции продаж и достижения согласованных целей.

Если вы видите себя в этой роли:
Если вы видите себя в этой роли, пожалуйста, отправьте ваше CV на: [показать e-mail]cv@assistmatch.co Скопировано, указав название позиции в теме письма.

Отправляя своё CV в AssistMatch, вы даёте согласие на обработку ваших персональных данных с целью подбора подходящих вакансий, рассмотрения вашей кандидатуры и коммуникации с потенциальными работодателями в рамках процесса рекрутинга. Мы используем предоставленную информацию исключительно для рекрутинговых услуг и обеспечиваем её конфиденциальность в соответствии с законодательством Республики Молдова. Подробнее об обработке, хранении и защите персональных данных вы можете узнать в нашей политике конфиденциальности:
https://www.assistmatch.md/ro/privacy