Наш клиент — один из ведущих дистрибьюторов IT-продуктов в регионах EMEA и CIS. Компания развивает направление Apple в Молдове и ищет менеджера для построения продаж как напрямую корпоративным клиентам, так и через партнёрскую сеть.

Обязанности

• Развивать продажи продуктов Apple (Mac, iPad, iPhone, аксессуары) в корпоративном сегменте Молдовы
• Вести и расширять портфель ключевых клиентов: банки, государственные учреждения, крупный бизнес, ритейл
• Строить и развивать партнёрскую сеть: реселлеры, системные интеграторы, авторизованные партнёры
• Проводить переговоры на уровне C-level и обеспечивать принятие решений о закупках
• Формировать устойчивый pipeline, достигать квартальных и годовых целей по продажам и GP (gross profit)
• Взаимодействовать с HQ для разработки стратегии Apple GTM (Go-to-Market) в Молдове

Требования

• 5+ лет опыта в B2B-продажах в IT в Молдове
• Опыт одновременной работы с прямыми клиентами (Enterprise/Corporate KAM) и партнёрским каналом (реселлеры / интеграторы)
• Глубокое понимание IT-рынка: hardware, software, бизнес-решения
• Подтверждённый опыт переговоров на уровне C-level с топ-менеджментом и владельцами бизнеса
• Активная база контактов в корпоративном сегменте Молдовы
• Румынский и русский — свободно; английский — не ниже Intermediate (для профессиональной переписки с HQ)

Будет преимуществом

• Опыт работы с продуктами Apple или в рамках партнёрской сети Apple
• Опыт работы у вендора или в дистрибьюторских структурах (HP, Microsoft, Huawei, Samsung, Lenovo и т. д.)
• Опыт взаимодействия с системными интеграторами

Мы предлагаем

• Фиксированная зарплата + квартальный бонус (MBO) по результатам выполнения KPI + комиссия от Gross Profit (GP) без ограничений
• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет
• Возможность работать с одним из самых культовых глобальных брендов
• Всесторонняя поддержка компании: маркетинговые бюджеты, обучение и сертификация Apple