Мы нанимаем опытного Sales Development Representative (SDR) для генерации квалифицированных B2B-возможностей для IT-решений в сфере e-commerce.

Эта роль идеально подходит проактивному специалисту по outbound-продажам, который понимает онлайн-продавцов, e-commerce бренды, маркетплейсы, SaaS, аналитику, performance marketing или услуги digital-агентств. Ваша основная цель — находить подходящих потенциальных клиентов, начинать коммуникацию, квалифицировать лидов и назначать встречи для команды продаж.

Вы будете работать удаленно в динамичной команде и фокусироваться на практическом аутриче, который создает измеримый pipeline.

Обязанности

• Формировать целевые списки лидов: e-commerce компании, онлайн-продавцы, продавцы на маркетплейсах и соответствующие лица, принимающие решения
• Запускать outbound-кампании по поиску клиентов через email, LinkedIn, звонки и другие каналы
• Писать и персонализировать аутрич-сообщения, четко донося ценность
• Квалифицировать потенциальных клиентов по соответствию, болям/потребностям, бюджету, срочности и процессу принятия решений
• Назначать квалифицированные встречи или демо для команды продаж
• Вести точные записи в CRM, заметки по pipeline и задачи по follow-up
• Тестировать подходы к аутричу, улучшать сообщения и еженедельно отчитываться по результатам
• Сотрудничать с маркетингом и продажами для повышения конверсии

Требования

• Подтвержденный опыт работы SDR, BDR, специалистом по лидогенерации или представителем outbound-продаж
• Опыт продаж или проспектинга для SaaS, IT-решений, digital-услуг, маркетинговых услуг, аналитики или решений для e-commerce
• Хорошее понимание e-commerce бизнеса, онлайн-продавцов, маркетплейсов или процессов digital commerce
• Умение исследовать потенциальных клиентов и выявлять аккаунты с высоким потенциалом
• Отличный письменный английский для outbound-писем и сообщений в LinkedIn
• Уверенные коммуникативные навыки и умение профессионально работать с возражениями
• Опыт работы с инструментами, такими как LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Pipedrive, Instantly, Lemlist, Clay, или аналогичными инструментами для аутрича/CRM
• Ориентация на результат с фокусом на назначенные квалифицированные встречи и генерацию pipeline

Мы предлагаем

• Удаленная работа в формате contractor
• Фиксированная ежемесячная оплата плюс возможность получать комиссию
• Работа с IT- и e-commerce решениями для растущего рынка
• Понятные KPI и быстрый цикл обратной связи
• Возможность роста до account executive, sales manager или роли в partnerships в зависимости от результатов