О нас:
The Unit — компания по разработке программного обеспечения, ориентированная на индустрии Sports betting, Gambling & iGaming, со штаб-квартирой в Ирландии. Наша команда с удовольствием сотрудничает с клиентами по всему миру с 2017 года.

В роли Sales & Business Development Representative вы будете отвечать за выявление новых бизнес-возможностей, генерацию квалифицированных лидов, построение отношений с потенциальными клиентами и поддержку полного цикла продаж. Эта роль требует глубокого понимания B2B-продаж в сфере технологий, отличных коммуникационных навыков и умения взаимодействовать с лицами, принимающими решения, в индустриях онлайн-беттинга, gaming и sports wagering.

Ключевые обязанности:

• Выявлять, исследовать и таргетировать потенциальных клиентов, включая операторов sportsbook, операторов казино, gaming-стартапы, аффилиатов и betting-бренды.
• Создавать новые бизнес-возможности через исходящий поиск (outbound prospecting), нетворкинг, отраслевые мероприятия, рекомендации и цифровые каналы привлечения.
• Развивать и поддерживать устойчивую воронку продаж с использованием CRM-инструментов.
• Выстраивать прочные отношения с C-level руководителями, продакт-менеджерами и операционными стейкхолдерами.
• Понимать потребности клиента и сотрудничать с внутренними командами для предложения кастомизированных software-решений.
• Готовить коммерческие предложения, презентации, контракты и коммерческие соглашения.
• Отслеживать отраслевые тренды, активность конкурентов, регуляторные изменения и рыночные возможности.
• Представлять компанию на конференциях, выставках и нетворкинг-мероприятиях в сферах gaming, betting и технологий.
• Предоставлять руководству регулярные прогнозы продаж и отчёты по воронке.

Обязательные требования:

• Опыт 3+ года в B2B-продажах, развитии бизнеса (business development) или управлении клиентами (account management).
• Опыт продаж software, SaaS, технологических услуг или цифровых продуктов.
• Сильные навыки генерации лидов, поиска потенциальных клиентов (prospecting) и построения отношений.
• Отличные устные, письменные и презентационные навыки.
• Уверенное владение английским (upper-intermediate/advanced).
• Подтверждённый опыт достижения или превышения планов продаж.
• Умение одновременно вести несколько возможностей/сделок.
• Знание платформ Sales и CRM, таких как LinkedIn Sales Navigator, Apollo или аналогичных инструментов.
• Самомотивация, организованность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт в сферах iGaming, sportsbook, казино, sports betting, gaming или fintech.
• Опыт работы с международными клиентами.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату, соответствующую вашим навыкам, с регулярными пересмотрами в соответствии с вашим профессиональным ростом.
• Гибкий график и фокус на удалённой работе (гибридный формат для тех, кто находится в Dundalk и Chisinau), чтобы вы могли выстроить комфортный баланс между работой и личной жизнью.
• Компенсацию затрат на профессиональное развитие (обучение и получение сертификатов), чтобы вы могли продолжать учиться и расти в роли.
• Реферальную программу, в рамках которой вы можете получать вознаграждения за привлечение сильных специалистов.
• Сложные и интересные проекты, которые помогают развивать навыки.
• Коллаборативную среду, где ваши идеи важны и вы можете реально влиять на результат.

Если вы Sales and Business Development Representative с интересом к технологиям и желанием менять к лучшему — будем рады вашему отклику. Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать будущее IT, и подавайте заявку уже сегодня!

The Unit — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников.