Мы ищем ориентированного на результат и стратегически мыслящего Head of Sales, который возглавит и масштабирует наши коммерческие операции. Эта роль идеально подходит сильному лидеру с практическим подходом, способному выстроить процессы с нуля и обеспечить устойчивый рост выручки.

Ключевые обязанностиСтратегическое лидерство

• Разрабатывать и реализовывать ежегодные стратегии продаж и маркетинга для достижения амбициозных целей по выручке
• Формировать комплексные планы, согласованные с общими бизнес-целями
• Проводить ежеквартальные стратегические ревью совместно с руководством клиента
• Тесно взаимодействовать с CEO в рамках еженедельных сессий планирования и отчетности
• Устанавливать, контролировать и оптимизировать квартальные цели для отделов продаж

Управление продажами

• Построить и внедрить полный процесс продаж с нуля
• Руководить, коучить и развивать команду продаж через регулярные тренинги
• Нанимать, адаптировать (onboarding) и удерживать лучших специалистов по продажам
• Проводить оценку эффективности два раза в месяц и отслеживать прогресс
• Разрабатывать и оптимизировать скрипты продаж, playbook’и и вспомогательные материалы
• Обеспечивать стабильное достижение ключевых показателей продаж, включая:
  • Рост объема продаж Used Cars
  • Удержание и расширение партнерств с OEM и крупными автопарками
• Контролировать соблюдение процессов продаж и best practices
• Выявлять пробелы в компетенциях и внедрять индивидуальные планы развития
• Собирать обратную связь от команды продаж и превращать ее в практические инсайты
• Внедрять инструменты для повышения эффективности и результативности

Взаимодействие агентство–клиент

• Выступать ключевым связующим звеном между командой агентства и командами клиента
• Координировать интеграцию CRM-систем, инструментов автоматизации и AI-решений
• Обеспечивать эффективную коммуникацию и согласованность действий всех стейкхолдеров

ТребованияОпыт

• Подтвержденный опыт руководства продажами и управления командой
• Сильный track record в разработке и реализации успешных стратегий продаж
• Практический опыт в performance marketing и работе с платформами digital-рекламы
• Опыт построения процессов продаж и программ обучения с нуля
• Опыт в автомобильной отрасли (used cars, дилерские сети или управление автопарками) будет существенным преимуществом

Навыки и компетенции

• Сильное аналитическое мышление и data-driven подход
• Отличные навыки коучинга и развития команды
• Стратегическое мышление в сочетании с операционным исполнением
• Выдающиеся коммуникативные навыки и умение управлять стейкхолдерами
• Предпринимательское мышление и сильные навыки решения проблем

Личные качества

• Естественные лидерские качества и способность вдохновлять команды
• Комфортная работа автономно в среде клиента
• Гибкость и способность эффективно работать в быстром, динамичном темпе
• Высокая ориентация на результат и сильное чувство ответственности
• Свободное владение английским языком (знание дополнительных языков будет плюсом)

Мы предлагаем

• Конкурентный компенсационный пакет: фиксированная ставка + комиссия по результатам
• Стратегическую роль с высоким влиянием, автономией и правом принимать решения
• Возможность построить и масштабировать коммерческие операции
• Коллаборативную среду, объединяющую креативность агентства и реализацию на стороне клиента
• Возможности постоянного профессионального роста и развития