Ваша миссия
Мы ищем Sales Accounts Executive с опытом около 7–10 лет в продажах SaaS/technology/BPO и подтверждённым опытом роста бизнеса по выручке и объёмам в индустрии рекрутмента.

В роли Sales Accounts Executive вы будете отвечать за рост и развитие портфеля клиентов, а также за координацию с командами Demand и Talent.

Ваши обязанности будут включать:

• Проактивно выявлять, исследовать и выходить на целевые аккаунты, используя CRM.
• Квалифицировать лиды через discovery calls, понимая бизнес-потребности и бюджеты.
• Адаптировать презентации, демонстрируя ценность на основе pain points клиента.
• Выступать в роли консультанта — понимать технические и бизнес-вызовы клиента, чтобы предложить правильное решение.
• Вести переговоры по контрактам, обеспечивая соответствие целям клиента и маржинальности компании.
• Координировать работу с внутренней командой Talent для соблюдения SLAs при предоставлении подходящих кандидатов под возможности клиентов.
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами.
• Быть основным контактным лицом: обеспечивать удовлетворённость, стимулировать продления и возможности upsell.
• Координировать работу с командами talent delivery для точного и бесшовного onboarding.
• Передавать обратную связь от клиентов и синхронизировать ожидания между командами.
• Предоставлять инсайты руководству продаж для стратегии и планирования роста.
• Быть в курсе отраслевых трендов, конкурентов и меняющихся потребностей клиентов.
• Постоянно обновлять техники продаж, знания продукта и понимание рынка, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Ваш профиль

• 7–10 лет опыта управления небольшими и средними командами в индустриях tech recruitment/Platform/SaaS.
• Подтверждённая способность увеличивать продажи и выходить на новые рынки.
• Знание лучших практик и методов продаж, например сделки по привлечению 15+ разработчиков по ставке 70USD/час на контрактах 24+ месяцев.
• Актуальное понимание текущих рыночных трендов.
• Лидерские качества: способность мыслить стратегически, достигать результатов и вести за собой.
• Командный игрок с сильными мотивационными навыками.
• Сильные организационные навыки.
• Отличные коммуникативные навыки.
• Высокий уровень ответственности.
• Технические знания языков программирования будут преимуществом.

Почему мы?

• Растущий tech startup.
• Сильная и высокоэффективная корпоративная культура.
• Конкурентный доход.
• Частный фонд медицинского страхования.
• Бонус за результаты компании, выплачиваемый два раза в год при достижении KPI компании.
• Спортивный allowance.
• Работа с международными клиентами.
• Доступ к возможностям обучения.
• Возможность удалённой работы.
• Компания с сертификацией “Great Place to Work”.
• Откликнуться на вакансию

О нас
Index — компания из Великобритании, предоставляющая end-to-end сервисы для удалённой работы на базе нашей цифровой платформы. Мы помогаем ведущим компаниям, таким как GoEuro, Vodafone, Venly, YC startups, а также ещё 100+ компаниям, масштабировать инженерные команды, находя и управляя высокоэффективными tech talent.
Мы быстро растём и стремимся построить ведущую software development компанию в мире. Если вы готовы принять вызов — мы хотим, чтобы вы присоединились к нам!
Вот некоторые отзывы наших коллег на -> Glassdoor.

Index.dev недавно приобрела Codemotion — Software Development компанию из США, работающую глобально. Это трансформирует компанию из talent marketplace в full-service development partner. Благодаря расширенному присутствию в США, более глубокому охвату неосвоенных регионов и подтверждённой экспертизе Upwork, Index.dev теперь готова брать на себя более крупные и комплексные проекты по всему миру.

Мы:
Fastest Growing Tech Startup. Мы растём быстрее рынка и видим своей целью построение ведущей сети software talent в мире.
International Team. Мы объединяем людей из 7+ стран с разным опытом работы и функциональной экспертизой, а также с разными взглядами на стратегические и организационные вызовы.

Вы будете идеальным кандидатом для нашей компании, если готовы придерживаться следующего:
Принципы выше среднего:

• Integrity.
• Respect. Проявляйте эмпатию и уважение к другим и их чувствам; показывайте, что вам не всё равно.
• Extra-Mile. Высокие стандарты качества и трудовая этика. Задавайте вопрос: “What else can I do?”; не принимайте «среднее» и «достаточно хорошее».
• Move Quickly and Be Resourceful. Делайте больше меньшими ресурсами.
• Ongoing Learner. Задавайте вопросы: “What coaching do you have for me?” и “What can I do better?“; “What is the learning here?”.
• Team Player. Talent wins games, but teamwork and intelligence win championships.
• Extra Smile. Мы ищем позитив в любой ситуации. Мы любим то, что делаем каждый день. Задавайте вопрос: “What is good in this?”.