Responsabilități:

• Coordonarea și conducerea Departamentului Vânzări.
• Elaborarea și implementarea strategiei de vânzări pentru creșterea cotei de piață și atingerea obiectivelor comerciale.
• Elaborarea bugetelor anuale de vânzări, defalcate pe produse, canale, zone și persoane responsabile, precum și a bugetelor anuale de costuri.
• Recrutarea, evaluarea și dezvoltarea membrilor echipei; setarea obiectivelor și KPI-urilor și monitorizarea performanței.
• Elaborarea strategiilor de prețuri și implementarea ajustărilor necesare.
• Elaborarea și monitorizarea forecasturilor de vânzări.
• Gestionarea relațiilor cu clienții strategici prin vizite și consolidarea parteneriatelor.
• Analiza pieței, identificarea oportunităților de creștere și optimizarea proceselor de vânzare.
• Organizarea ședințelor de Management Review pentru urmărirea obiectivelor și indicatorilor de performanță.

Responsabilități:

• Coordonarea directă a echipei de Business Developeri (agenți de vânzări).
• Suport și mentorat în teren, inclusiv participarea la negocieri cu clienți potențiali și existenți.
• Monitorizarea bugetului de vânzări și încasări al echipei și optimizarea rutelor de distribuție.
• Realizarea ședințelor periodice cu echipa și a întâlnirilor individuale cu membrii acesteia.
• Asigurarea execuției în piață a campaniilor de promovare Julius Meinl.
• Introducerea noilor produse din portofoliu în piață.

Responsabilități:

• Dezvoltarea Culturii Cafenelei Vieneze pe teritoriul Republicii Moldova.
• Administrarea și extinderea portofoliului de clienți din sectorul HoReCa.
• Gestionarea întregului ciclu de vânzări pentru îndeplinirea bugetului stabilit.
• Prospectarea pieței, negocierea clauzelor contractuale și prezentarea soluțiilor de business.
• Monitorizarea calității produsului în locațiile partenere și menținerea relațiilor pe termen lung cu partenerii.