Responsabilități:

• Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări;
• Stabilirea direcțiilor cheie pentru creșterea volumului vânzărilor și extinderea bazei de clienți;
• Gestionarea echipei;
• Coordonarea activității departamentului de vânzări, inclusiv selecția, formarea și dezvoltarea personalului;
• Stabilirea unor obiective clare și KPI pentru echipă, monitorizarea îndeplinirii acestora și oferirea de feedback;
• Organizarea de întâlniri regulate cu echipa pentru a discuta rezultatele, a împărtăși experiențe și a rezolva problemele curente;

Analiza pieței și a mediului concurențial:

• Realizarea unei analize aprofundate a tendințelor pieței, nevoilor clienților și acțiunilor competitorilor;
• Identificarea de noi oportunități pentru afacere și elaborarea recomandărilor pentru implementarea acestora;

Negocierea cu clienții cheie:

• Participarea la negocierile cu clienții mari și partenerii, încheierea de contracte avantajoase;
• Elaborarea de oferte personalizate pentru clienții cheie, ținând cont de specificul și nevoile acestora;
• Raportare și analiză a eficienței;
• Pregătirea rapoartelor periodice privind rezultatele activității departamentului, analiza eficienței acțiunilor desfășurate;
• Elaborarea recomandărilor pentru optimizarea proceselor de vânzare pe baza datelor obținute;

Cerințe:

• Experiență profesională;
• Experiență dovedită în gestionarea echipelor și implementarea strategiilor de vânzări;

Calități de lider:

• Capacitatea de a inspira echipa, de a lua decizii în condiții de incertitudine și de a-și asuma responsabilitatea pentru rezultate;

Abilități de comunicare:

• Abilități excelente de negociere, exprimare clară în scris și oral (română și rusă);
• Capacitatea de a stabili relații bazate pe încredere cu clienții și partenerii;

Educație:

• Studii superioare;

Abilități analitice:

• Capacitatea de a analiza datele, de a identifica tendințele și de a formula concluzii pentru luarea deciziilor fundamentate;

Cunoștințe IT:

• Utilizare avansată a Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) pentru pregătirea rapoartelor, prezentărilor și analizei datelor;