Умеешь начать разговор с потенциальным клиентом, понять, как работает его бизнес, и превратить потребность в возможность для продажи?

В Zipper Republica Moldova мы ищем коллегу, который/которая будет привлекать новых клиентов и развивать коммерческие отношения для решений по цифровизации: управление документами, организация рабочих процессов и автоматизация процессов.

Это роль активных и консультативных продаж, в которой ты будешь сочетать коммерческую инициативу с пониманием IT-решений и их преимуществ для клиента.

Что ты будешь делать

• Привлекать новых клиентов: выявлять потенциальных клиентов, инициировать контакты и организовывать встречи, чтобы находить возможности для сотрудничества.
• Анализировать потребности компаний: понимать их процессы и сложности и предлагать подходящие решения из портфеля.
• Вести процесс продаж: от первого разговора и демонстрации продукта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.
• Готовить коммерческие и технические предложения, в том числе для тендеров, при поддержке профильных команд. Будешь консолидировать затраты и предлагать цены совместно с Генеральным директором.
• Развивать отношения с клиентами и партнёрами: сопровождать запросы после продажи и контролировать поступление оплат за поставленные продукты и услуги.
• Организовывать коммерческую деятельность: обновлять базу данных, отслеживать возможности и готовить прогнозы продаж.
• Вносить вклад рыночной информацией в развитие партнёрств, каналов продаж и промо-кампаний.

Какой опыт и навыки мы ищем

• Минимум 3 года профессионального опыта в продажах, product management, маркетинге или консалтинге по внедрению, из которых не менее 1 года в аналогичной роли.
• Опыт в продажах и способность выявлять и развивать коммерческие возможности.
• Технические знания, позволяющие понимать IT-решение и ясно объяснять, как оно отвечает потребностям клиента.
• Навыки коммуникации, презентации и переговоров.
• Организованность, самостоятельность и системность в ведении переговоров и сопровождении предложений.
• Высшее образование; экономическое или техническое — преимущество.
• Деловой английский на продвинутом уровне.

Будет преимуществом

• Опыт в B2B-продажах или в IT-сфере.
• Знание решений для управления документами и автоматизации процессов: ECM, DMS, BPM или RPA.
• Опыт подготовки предложений для тендеров.

С кем ты будешь работать

Ты будешь напрямую взаимодействовать с Генеральным директором и командами Zipper из Румынии:

• Product management — для понимания портфеля, позиционирования решений и поддержки в подготовке предложений и заключении договоров;
• Продажи и маркетинг — для подготовки коммерческих материалов и продвижения на локальном рынке;
• IT-разработка — для этапа внедрения.

У тебя будет возможность напрямую участвовать в коммерческом развитии компании и углубить компетенции в продажах решений по цифровизации.

Интересует роль?

Отправь CV на [показать e-mail]job.consultinglab@gmail.com Скопировано, указав в теме письма «Vânzări Soluții IT». Нам также будет интересно обсудить конкретный пример, когда ты привлёк(ла) нового клиента или развил(а) коммерческую возможность.