Angajăm un Outbound SDR / Specialist în Generare de Lead-uri cu experiență, pentru a genera oportunități calificate cu vânzători Amazon, branduri din marketplace și afaceri e-commerce.

Acest rol este axat pe prospectare, generare de lead-uri outbound, calificarea potențialilor clienți și programarea apelurilor de vânzări sau demo-urilor calificate pentru soluții concepute pentru vânzătorii Amazon. Vei vinde și poziționa soluții SaaS, servicii PPC, servicii de agenție, analytics și optimizare de listing.

Candidatul ideal are experiență directă în contactarea vânzătorilor Amazon sau a brandurilor e-commerce și înțelege punctele dureroase comune ale vânzătorilor Amazon legate de performanța PPC, conversia listingului, analytics, vizibilitate, ranking și creșterea în marketplace.

Acesta este un rol remote, pe bază de contract, cu un salariu fix lunar plus comision.

Responsabilități

• Identificarea și construirea listelor țintite de lead-uri pentru vânzători Amazon, branduri din marketplace și afaceri e-commerce.
• Derularea campaniilor de prospectare outbound prin cold email, LinkedIn, apeluri și canale de vânzări relevante.
• Calificarea lead-urilor în funcție de activitatea pe Amazon, dimensiunea businessului, nevoile din marketplace, pain points și intenția de cumpărare.
• Programarea apelurilor de vânzări, demo-urilor sau întâlnirilor de discovery calificate cu vânzători Amazon cu potrivire ridicată.
• Scrierea și testarea mesajelor de outreach axate pe pain points ale vânzătorilor Amazon, precum PPC, analytics, optimizare de listing și creștere.
• Menținerea unor înregistrări CRM corecte, actualizarea pipeline-ului, task-uri de follow-up și activitatea de outreach.
• Monitorizarea și raportarea KPI-urilor săptămânale, inclusiv lead-uri contactate, rate de răspuns, răspunsuri pozitive, întâlniri calificate programate și calitatea pipeline-ului.
• Colaborarea cu fondatorul/echipa de vânzări pentru rafinarea ICP, mesajelor, obiecțiilor, criteriilor de calificare și surselor de lead-uri.

Cerințe

• Experiență dovedită ca SDR, BDR, Specialist în Generare de Lead-uri, Business Developer sau profesionist în vânzări outbound.
• Experiență directă în prospectare, vânzare către sau colaborare cu vânzători Amazon, branduri din marketplace sau companii e-commerce.
• Înțelegere solidă a pain points ale vânzătorilor Amazon, inclusiv performanța PPC, ACoS/TACoS, optimizarea listingului, keyword ranking, analytics, profitabilitate și creștere în marketplace.
• Experiență în vânzare sau prospectare pentru SaaS, servicii PPC, servicii de agenție, instrumente de analytics, optimizare de listing sau soluții conexe pentru vânzători Amazon.
• Engleză excelentă scris și vorbit pentru comunicare outbound și calificarea prospectilor.
• Aptitudini puternice de cold outreach pe email, LinkedIn, apeluri și alte canale de prospectare B2B.
• Experiență în utilizarea CRM și a instrumentelor outbound precum HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Lemlist sau platforme similare.
• Capacitatea de a lucra independent ca contractor remote și de a gestiona țintele zilnice de outreach.
• Mentalitate orientată spre rezultate, cu experiență în urmărirea întâlnirilor programate, ratelor de răspuns, ratelor de conversie și contribuției la pipeline.

Oferim

• Rol remote, pe bază de contract.
• Compensație fixă lunară plus comision.
• Oportunitatea de a lucra cu o ofertă focusată de soluții pentru vânzători Amazon.
• Bonusuri bazate pe performanță prin întâlniri calificate și clienți închiși.
• Colaborare directă cu leadershipul/echipa de vânzări.
• KPI-uri clare și un proces de vânzări orientat spre creștere.