О компании ENC

ENC — это marketplace экспертных сетей, который соединяет консалтинговые компании, инвестиционные команды, компании, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, а также другие организации со специализированными отраслевыми экспертами через экспертные звонки. Объединяя несколько expert networks на одной платформе, мы предоставляем клиентам гибкий доступ к экспертной аналитике по запросу — без необходимости в дорогостоящих годовых retainer’ах.

В связи с нашим ростом мы ищем проактивного и амбициозного Sales Development Representative, который поможет создавать новые бизнес-возможности, выстраивать контакт с потенциальными клиентами и поддерживать расширение нашего sales pipeline.

Это отличная возможность для кандидата, которому нравится коммуникация, построение отношений и business development в динамичной международной среде.

Что вам предстоит делать

• Искать и определять ключевых лиц, принимающих решения, в целевых компаниях (target accounts), предоставленных ENC, включая стратегический консалтинг, private equity, M&A advisory и организации, занимающиеся маркетинговыми исследованиями;
• Выявлять и вовлекать релевантных лиц, принимающих решения, включая консультантов, engagement managers, partners, руководителей research и knowledge направлений, а также diligence teams;
• Создавать новые бизнес-возможности через outbound cold calling при поддержке коммуникаций по email и outreach в LinkedIn;
• Проводить discovery-разговоры, чтобы понять исследовательские потребности потенциальных клиентов и определить, подходит ли ENC как решение;
• Квалифицировать потенциальных клиентов и назначать демонстрации платформы с релевантными лицами, принимающими решения, для Head of Growth;
• Формировать и поддерживать здоровый sales pipeline за счет регулярного prospecting и follow-up активностей;
• Готовиться к outreach: изучать компании, отрасли и потенциальные потребности клиентов, чтобы вести релевантные и персонализированные разговоры;
• Вести точные записи об outreach активностях, взаимодействиях с потенциальными клиентами и прогрессе pipeline в HubSpot CRM;
• Тесно сотрудничать с Head of Growth, обеспечивая плавную передачу квалифицированных возможностей, и вносить вклад в привлечение клиентов;
• Стабильно достигать целей по outreach и назначению квалифицированных демо, поддерживая высокий стандарт профессиональной коммуникации.

Что мы ожидаем от вас

• Высшее образование в области Business Administration, Marketing, Communications, Economics или смежных направлений;
• Отличный письменный и устный английский, развитые коммуникативные и межличностные навыки;
• Уверенность в общении с руководителями и senior специалистами по телефону, email и в LinkedIn;
• Умение проводить outbound outreach, включая cold calls, и вовлекать потенциальных клиентов в профессиональный диалог;
• Сильные навыки исследования и аналитики: способность понимать компании, отрасли и потребности клиентов;
• Высокая организованность, внимательность к деталям и способность управлять несколькими приоритетами;
• Ориентация на результат, настойчивость, любознательность и готовность учиться;
• Опыт работы с LinkedIn, CRM-системами (HubSpot будет преимуществом) или другими sales-инструментами будет плюсом.

Почему стоит присоединиться к нам?

• Конкурентная компенсация: фиксированная ставка и достижимые ежемесячные бонусы, напрямую зависящие от ваших результатов;
• Структурированный onboarding и регулярный коучинг для развития ваших навыков в продажах;
• Возможность работать с ведущими консалтинговыми компаниями, инвестиционными организациями и международными структурами;
• Понятная карьерная траектория в sales-функции по мере роста команды;
• Гибкий график в рамках гибридного формата работы;
• Коллаборативная, международная и предпринимательская рабочая среда.

Карьерный трек развития

В ENC мы верим в развитие талантов и предоставление возможностей для роста. Эта роль предназначена для кандидата, который хочет заложить прочную основу в sales development, клиентских коммуникациях и развитии бизнеса. При подтвержденных результатах и накопленном опыте возможен переход к более широким ролям в продажах и business development. В зависимости от результатов есть возможность вырасти до более старшей позиции Account Executive в течение 6–9 месяцев.

Обращаем внимание, что мы свяжемся напрямую только с кандидатами, отобранными для перехода на следующий этап нашего процесса рекрутинга.