HR-Consulting (www.search4staff.com) от имени своего клиента (software company) ищет высокопрофессионального кандидата на позицию:

Head of Revenue

Ключевые обязанности

Стратегия роста и лидерство

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию роста, охватывающую генерацию лидов, маркетинг, продажи, расширение клиентов и новые возможности.
• Определять цели роста, KPI и цели по выручке.
• Выявлять рыночные тренды, новые вертикали и возможности для расширения.
• Руководить, наставлять и развивать команды роста (Lead Gen, Marketing, Sales).

Ответственность за Lead Generation

• Создавать и масштабировать предсказуемые inbound и outbound механизмы генерации лидов.
• Определять источники лидов с высокой конверсией и оптимизировать их на основе ROI.
• Тесно взаимодействовать с RevOps для обеспечения качественного потока лидов и высоких показателей конверсии.
• Контролировать эффективность и развитие каналов привлечения.

Маркетинг и развитие бренда

• Курировать бренд-стратегию, кампании, email-маркетинг, nurturing и контент.
• Обеспечивать стабильную видимость на цифровых платформах и целевых рынках.
• Запускать кампании, повышающие узнаваемость, вовлеченность и объем inbound лидов.
• В партнерстве с командами Product/Delivery формировать ценностные предложения, релевантные для потенциальных клиентов.

Ускорение продаж

• Отвечать за результативность команды продаж, включая рост pipeline, win rate и выполнение плана по выручке.
• Обеспечивать эффективные процессы от квалификации лида до закрытия сделки.
• Внедрять устойчивую систему обратной связи для повышения эффективности продаж (playbooks, работа с возражениями, скрипты и т. д.).
• Отслеживать метрики, коучить сотрудников и внедрять улучшения.

Оптимизация funnel и конверсии

• Выявлять узкие места в воронке привлечения и внедрять решения для улучшения:
  MQL → SQL конверсии
  Meeting → Proposal конверсии
  Proposal → Close rates
• Скорость sales cycle
• Проводить эксперименты (A/B тесты, новые каналы, новые pitches) для ускорения роста.
• Взаимодействовать с RevOps для обеспечения чистоты данных и прозрачной отчетности.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесно работать с RevOps, Customer Success, Delivery и Leadership.
• Согласовывать инициативы роста с целями компании и операционными возможностями.
• Предоставлять инсайты с рынка для поддержки развития продукта и сервисных предложений.

Расширение и удержание клиентов

• Выявлять возможности upsell, cross-sell и расширения в рамках существующих аккаунтов.
• Разрабатывать программы роста для действующих клиентов с целью увеличения lifetime value.
• Поддерживать Customer Success стратегиями по продлению контрактов (renewal) и долгосрочному удержанию.

Требуемые навыки и квалификация

• Подтвержденный опыт работы в роли Head of Growth, Growth Lead, Director of Growth или аналогичной.
• Сильный бэкграунд в lead generation, стратегии продаж или руководстве маркетингом.
• Выраженный data-driven подход: умение интерпретировать метрики и действовать на основе инсайтов.
• Опыт работы в динамичной B2B-среде с высоким объемом (recruitment, SaaS, staffing или services).
• Способность вдохновлять, руководить и развивать команды.
• Отличные коммуникативные навыки и умение управлять стейкхолдерами.
• Стратегическое мышление и высокая дисциплина исполнения.

Будет преимуществом

• Опыт масштабирования команд роста в компаниях ранней или средней стадии развития.
• Опыт тестирования и запуска новых каналов привлечения.
• Знание CRM, инструментов автоматизации и growth-аналитики.
• Понимание международных рынков (EU, US, UK, Nordics — плюс).

Заинтересованные кандидаты могут отправить CV в HR-Consulting (www.search4staff.com) на email: [показать e-mail]bb30@search4staff.com
Пожалуйста, укажите соответствующий код вакансии HOR в теме письма или в резюме.
Для дополнительной информации звоните: [показать номер]+37368898408