Данная позиция подходит для специалистов которые умеют обеспечить качество и предсказуемость воронки потенциальных клиентов. В рамках роли предполагается высокая степень самостоятельности, ответственность за полный цикл первичной работы с рынком и активное участие в формировании подходов к поиску, квалификации и развитию лидов. Ожидается, что специалист не только следует существующим процессам, но и способен вносить осмысленные предложения по их улучшению на основе собственного опыта и наблюдений.

Основные задачи

• Самостоятельный поиск, анализ и сегментация потенциально релевантных клиентов и партнеров на международных рынках с учетом бизнес-приоритетов компании.
• Инициация и ведение профессиональной письменной коммуникации с лицами, принимающими решения, с целью выявления реальных бизнес-потребностей и уровня заинтересованности.
• Квалификация входящих и исходящих лидов, формирование обоснованных предварительных договоренностей о возможном сотрудничестве и передача проработанных лидов на следующий этап воронки.
• Ведение полной и структурированной истории взаимодействий в CRM системе, обеспечение актуальности данных и прозрачности статусов.
• Работа в рамках корпоративных стандартов коммуникации с пониманием их бизнес-логики и влияния на репутацию компании на рынке.
• Анализ эффективности собственных действий, выявление узких мест в воронке и участие в оптимизации процессов лидогенерации.

Профессиональные ожидания

Мы рассматриваем кандидатов, которые соответствуют следующим ожиданиям:

• Высокий уровень письменной деловой коммуникации, умение выстраивать диалог с учетом контекста бизнеса, отрасли и роли собеседника;
• Уверенное использование профессиональных платформ и социальных сетей как инструментов системного поиска и развития лидов;
• Развитое аналитическое мышление, способность работать с гипотезами, сегментацией и приоритизацией контактов;
• Дисциплина, внимательность к деталям и высокий уровень ответственности за качество фиксируемых данных;
• Ориентация на результат, соблюдение договоренностей, сроков и внутренних стандартов работы.

Обязательные требования

• Английский язык на уровне уверенной и грамотной деловой переписки с международными партнерами;
• Практический опыт работы с CRM системами, понимание логики воронок и готовность адаптироваться под корпоративные инструменты;
• Уверенное базовое понимание IT услуг, технологических решений и принципов работы цифровых продуктов;
• Подтвержденный опыт в лидогенерации, B2B коммуникациях или смежных ролях, предполагающих активную работу с рынком и клиентами.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной IT компании с понятной стратегией роста и прозрачными процессами.
• Возможность профессионального развития и углубления экспертизы в рамках международных проектов.
• Четко сформулированные ожидания, структурированные задачи и поддержку на этапе адаптации.
• Удаленный формат работы с полноценным включением в команду.
• Оплата труда гарантируется контрактом, предусмотрено официальное оформление в штат компании.

Мы ищем специалистов, которые смотрят на карьеру как на долгосрочную стратегию, а на коммуникацию как на инструмент влияния. В перспективе эта роль может стать точкой роста в более широких коммерческих и стратегических направлениях компании.