О компании
Компания работает в сегменте мебели и интерьерных решений, совмещая продажи через шоурум и реализацию комплексных проектов для частных и корпоративных клиентов. Основной фокус — решения «под ключ» для жилых и коммерческих объектов, высокий уровень сервиса и долгосрочные партнёрства. Бизнес находится в стадии активного роста и масштабирования B2B-направления.

Контекст роли
Позиция открыта для выстраивания системной коммерческой функции и усиления блока продаж. Роль находится в прямом подчинении CEO и объединяет управление B2C-продажами в шоуруме, развитие B2B-направления и партнёрских каналов. От решений на этой позиции напрямую зависят выручка, маржинальность и чистая прибыль компании.

Миссия роли
Выстроить и управлять эффективной коммерческой системой, обеспечивающей устойчивый рост прибыли за счёт развития B2B-направления, партнёрской сети и высокого качества клиентского опыта.

С какими сложностями придётся столкнуться?

• Одновременное развитие B2B- и B2C-каналов без потери фокуса и качества.
• Построение партнёрского канала с дизайнерами и архитекторами «с нуля».
• Личное участие в сложных B2B- и VIP-сделках с длинным циклом принятия решений.
• Внедрение стандартов, KPI и дисциплины продаж в действующей команде.

Минимальные требования

• Опыт управления коммерцией, продажами или шоурумом от 3 лет.
• Подтверждённый опыт личных продаж сложных и дорогих решений в премиум-сегменте.
• Практический опыт работы с B2B-клиентами и/или партнёрскими каналами.
• Навыки выстраивания KPI, планов продаж, бюджетирования и контроля P&L.
• Опыт найма, обучения и управления командой продаж от 3 человек.
• Владение русским и румынским языками на рабочем уровне.

Кто НЕ подойдёт?

• Кандидат, не готовый лично участвовать в ключевых переговорах и сделках.
• Специалист без опыта управления командой и ответственности за финансовый результат.
• Тот, кому некомфортна работа в системе KPI и регулярного управленческого контроля.

О чём вас спросят на интервью?

• Кейсы развития B2B-продаж и партнёрских каналов в предыдущих проектах.
• Опыт управления командой: найм, обучение, рост показателей.
• Примеры сложных сделок и управленческих решений, повлиявших на прибыль бизнеса.

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: офис, работа в шоуруме.
• График: фиксированный, Пн–Пт с 09:00 до 18:00, возможны рабочие субботы с компенсацией.
• Тип занятости: полная.
• Условия: высокий уровень автономии и прямое взаимодействие с CEO.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Форма заработной платы: фиксированная часть + KPI + бонусы.

Бенефиты

• Квартальные бонусы и годовая премия до 2 окладов.
• Компенсация топлива и амортизации при использовании личного авто.
• Возможность покупки служебного автомобиля через 12 месяцев успешной работы.
• Участие в стратегических решениях компании.
• Полномочия формировать команду и влиять на процессы.
• Работа с премиальным продуктом и комплексными проектами «под ключ».
• Профессиональный и финансовый рост вместе с бизнесом.

Как откликнуться
Если вы узнали себя в описании роли, отправляйте резюме на [показать e-mail]cv@assistmatch.co
В теме письма укажите: Коммерческий директор – Фамилия Имя.