О компании:

Компания работает в сегменте мебели и интерьерных решений, сочетая розничные продажи через шоурум и проекты для корпоративных клиентов. Фокус — комплексные решения «под ключ» для квартир и коммерческих объектов, высокий уровень сервиса и долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами. Бизнес находится в фазе роста и масштабирования B2B-направления.

Контекст роли:
Позиция открыта в связи с необходимостью выстроить системную функцию продаж и усилить коммерческий блок. Роль находится в прямом подчинении CEO и объединяет управление B2C-продажами в шоуруме и развитие B2B- и партнёрского каналов. От этой позиции напрямую зависит рост выручки, маржинальности и чистой прибыли.

Миссия роли:
Выстроить и управлять эффективной системой продаж, которая обеспечивает устойчивый рост прибыли компании за счёт развития B2B-направления, партнёрской сети и высокого качества клиентского опыта в шоуруме.

С какими сложностями придётся столкнуться?

• Необходимость одновременно развивать B2B и B2C-каналы без потери фокуса и качества.
• Построение партнёрского канала с дизайнерами «с нуля» как системного источника лидов.
• Личное участие в сложных B2B- и VIP-сделках с длинным циклом принятия решений.
• Внедрение стандартов и дисциплины продаж в уже работающей команде.

Минимальные требования:

• Опыт управления отделом продаж или шоурумом от 3 лет.
• Подтверждённый опыт личных продаж сложных и дорогих решений (премиум-сегмент).
• Практический опыт работы с B2B-клиентами и/или партнёрскими каналами (дизайнеры, застройщики).
• Навыки выстраивания и контроля KPI, планов продаж и бюджета.
• Опыт найма, обучения и развития команды продаж от 3 человек.
• Понимание финансовых показателей: выручка, маржа, P&L.
• Владение русским и румынским языками на рабочем уровне.

Кто НЕ подойдёт?

• Специалист, который не готов лично участвовать в ключевых переговорах и сделках.
• Кандидат без опыта управления командой и ответственности за финансовый результат.
• Тот, кому некомфортна работа в системе KPI и регулярного управленческого контроля.

О чём вас спросят на интервью?

• Кейсы развития B2B-продаж и партнёрских каналов в предыдущих проектах.
• Опыт управления командой: найм, обучение, рост показателей.
• Примеры сложных сделок и решений, которые повлияли на прибыль бизнеса.

График, формат и условия сотрудничества:

• Формат: работа в шоуруме (офис).
• График: фиксированный, Пн–Пт с 09:00 до 18:00; возможны рабочие субботы с компенсацией.
• Тип занятости: полная.
• Условия: высокий уровень самостоятельности в зоне ответственности.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Форма заработной платы: фикс + KPI + бонусы.
• Заработная плата: фикс + переменная часть при выполнении KPI на 100%.

Бенефиты:

• Квартальные бонусы и годовая премия до 2 окладов.
• Компенсация топлива и амортизации при использовании личного авто.
• Возможность покупки служебного автомобиля через 12 месяцев успешной работы.
• Прямое взаимодействие с CEO и участие в стратегических решениях.
• Полномочия формировать команду и влиять на процессы.
• Работа с премиальным продуктом и комплексными проектами «под ключ».
• Перспектива профессионального и финансового роста вместе с бизнесом.

Как откликнуться:

Если откликается то, что мы описали, и вам интересно развиваться в динамичной среде — направляйте резюме на [показать e-mail]cv@assistmatch.co.
Укажите в теме письма: Название позиции – Фамилия Имя.
Мы рассматриваем отклики оперативно и обязательно дадим обратную связь.